Con un mercado financiero que tiende a ofrecer a los inversores rentabilidades cada vez más bajas y una industria de gestión de activos que se enfrenta a una concentración como consecuencia de ese recorte de márgenes asociado a unas comisiones cada vez más modestas, las gestoras tienden a buscar nuevos modelos de negocio y, sobre todo, nuevos mercados donde ofrecer sus servicios.
Dentro de esos mercados se encuentra Asia, cuya demografía y la poca penetración que tienen aún los servicios financieros convierte esta plaza en uno de los destinos con mayor potencial para las gestoras. De hecho, según un informe realizado por Morgan Stanley y Oliver Wyman, “el desarrollo en los mercados emergentes supone una oportunidad de crecimiento que puede generar 30.000 millones de dólares en ingresos netos, la mitad de ellos en China. La oportunidad de crecimiento será más local y para beneficiarse de ello las gestoras de activos extranjeras tendrán que tener modelos de negocio más locales”.
Esa búsqueda por una alianza con un partner local es la vía que ha elegido Vanguard para potenciar su negocio en el mercado chino. En concreto, según ha informado la firma estadounidense, ha alcanzado una joint venture con Ant Financial, la matriz de Alipay y socio por tanto de Alibaba, para ofrecer un servicio de asesoramiento de inversiones a los consumidores chinos.
Esta nueva joint venture busca combinar la experiencia tecnológica de Alipay con el expertise de Vanguard en la gestión de inversiones con el objetivo de proporcionar un servicio de asesoramiento en fondos dirigido a los inversores retail chinos. Dicho servicio de asesoramiento ofrecerá, según explica Vanguard en una nota de prensa, un servicio personalizado basado en los objetivos de inversión, su plazo de inversión y el riesgo de cada uno de los clientes siendo el mínimo de inversión para acceder a ese servicio de 113 dólares, en un país en el que el salario medio mensual es de aproxidamente 975 dólares. Además, se podrá acceder a dicho servicio tanto a través de Alipay (que cuenta con 1.200 millones de usuarios) como a través de Ant Fortune, una plataforma de gestión de patrimonios operada por Ant Financial a la que hasta ahora solo podrían acceder los clientes de elevado patrimonio.
“Estamos entusiasmados con la oportunidad de ayudar a millones de inversores. A través de esta asociación con Ant Financial, los inversores tendrán acceso a inversiones y asesoramiento que anteriormente no estaban disponibles para ellos. Ant Financial ha sido un verdadero socio mientras trabajamos juntos para mejorar la vida de inversión de la gente de China ", dijo Charles Lin, CEO de Vanguard Asia y Presidente de Vanguard Investment Management (Shanghai) Limited.
Por su parte, Peter Zhang, CEO de la joint venture, ha asegurado: “Hoy, millones de inversores chinos carecen de acceso a servicios profesionales de asesoramiento sobre inversiones. A través de esta asociación, reduciremos la complejidad y reduciremos significativamente el umbral para que los inversores individuales accedan a asesoramiento de gestión de patrimonio de alta calidad en China”.
