Un nutrido grupo de entidades independientes puede vivir sin red de distribución a la que retrocede gran parte de su comisión. Mientras, de media, las gestoras españolas ceden el 72,8% de su comisión de gestión al distribuidor, grupos como Bestinver, Gescafix, Siitnedif, Gesalcalá, Seguros Bilbao o la gestora española de Goldman Sachs se sitúan entre los más rentable del mercado por su baja o nula retrocesión al distribuidor.
En España la distribución de fondos de inversión es un negocio incluso mejor que la propia gestión de los activos en cartera. Al menos, esto es lo que se podría interpretar del elevado volumen de retrocesión de comisiones a los distribuidores. En las entidades de mayor tamaño la retrocesión es una práctica frecuente, con cerca del 75% de la comisión que se destina a pagar a las redes. En grupos como BBVA AM, el pago a las redes de distribución alcanza el 86,9%. Incluso en Barclays Wealth Managers llega al 95,9%.
Mientras, aquellos grupos independientes que han sido capaces de colocar su producto sin una potente red de ventas a sus espaldas han sacado suculentos resultados de su estrategia. Es el caso de Bestinver, que cede menos del 5% al distribuidor, lo que le ha permitido colocarse como la gestora española con los segundos mayores beneficios.
