“Tener gestora local te abre puertas a nuevos clientes”


Amundi es una de las gestoras internacionales que cuenta con doble presencia en España: su gestora internacional a través de la que comercializan su gama internacional, y una gestora local que gestiona productos españoles. Esta doble estructura “aporta muchas ventajas”, según explica Nuria Trio, directora general adjunta de Amundi Iberia SGIIC. “La gestora local nos ha reportado tener más volumen bajo gestión y te abre las puertas a nuevos clientes”, dice. Además, señala que contar con gestores locales les facilita su labor comercial, pues les dan apoyo en su relación con los distribuidores y sus redes, que son su principal cliente.

La gestora local nació en 1985 como parte de Indosuez. Posteriormente, cuando Crédit Agricole llegó a España se hizo con ella y durante años la estructura de comercialización de fondos internacionales y la gestión de fondos locales convivieron por separado. En 2008, se decidió integrar ambos negocios bajo una única entidad que pasó a formar parte de Amundi, cuando Crédit Agricole y Société Générale fusionaron sus gestoras.

De esta manera, Amundi Iberia es una unidad más dentro de la gestora, de manera que utiliza todas las herramientas de gestión y control de riesgo de la matriz. Cuenta con dos gestores, Blanca Comín y Víctor de la Morena, quienes jerárquicamente están integrados en el equipo de fondos mixtos de Amundi. En la parte comercial, es el equipo de Amundi quien se encarga de dar a conocer estos fondos locales como complemento a su gama internacional y la parte de administración y back office está dividida con funciones que se realizan internamente desde Madrid con otras que han externalizado.

Cuando en 2008 se integraron los dos negocios, la entidad optó por reorganizar la gama local. “Queríamos  una gama coherente y que fuera diferenciada de nuestros productos internacionales”, explica Trio. Simplificaron el catálogo y dejaron cinco fondos de inversión. El Amundi Corto Plazo es un monetario con formato de fondo de fondos de productos Amundi, que registra una rentabilidad en el año del 0,15%. Por su parte, el Amundi Fondtesoro Largo Plazo es el mayor de todos (102 millones de euros) y se gestiona en directo con deuda pública española de entre tres y cinco años, y ofrece una rentabilidad desde enero del 3,9%.

Además, cuentan con tres fondos con un concepto más de retorno absoluto. El Amundi Estrategia Bonos es un fondo de fondos también propios con un perfil de renta fija para clientes conservadores que quieran diversificar dentro del activo y aprovechar oportunidades, pero siempre manteniendo la orientación conservadora. Sube un 0,9% en el año. El Amundi Estrategia Global es un fondo multiactivo también con formato de fondo de fondos de la propia entidad y, por último, para la gestión de renta variable optaron también por un fondo de fondos pero en este caso combinando productos de Amundi (hasta un 20%) con fondos de terceras casas. Para la selección de estos productos de terceros, Amundi cuenta con un equipo de multiselección en el que los gestores se basan para crear la cartera, que suele tener 10 o 12 fondos subyacentes. Los gestores locales aportan por su parte al equipo el análisis y selección de fondos españoles. El Best Manager Selection sube en el año un 4,5%. En total, gestionan 1.200 millones de euros en sicav y fondos de inversión.

Gestionan también desde Amundi Iberia bajo marca blanca seis fondos de inversión para ING Direct en España y uno para Rural Castilla La Mancha, con 700 millones en total. Ganaron el primer mandato de ING Direct en 2007 donde se hicieron con la gestión de los tres fondos perfilados y en 2012 obtuvieron el mandato para llevar sus indexados. La gestión de estos fondos está delegada en la gestora internacional del grupo.

Trio descarta el lanzamiento de nuevos productos, pero apuesta por crecer vía mandatos y gestión de marca blanca pues considera que Amundi puede aportar una gestión global con presencia local para aquellas entidades que busquen externalizar su gestión.

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