Soluciones personalizadas, la clave para ganarse el cliente institucional


En un entorno de inversión cada vez más complejo, las gestoras de activos se están posicionando ante los inversores institucionales como expertos capaces de aportar las soluciones personalizadas que estos inversores demandan. “Las instituciones y sus gestores buscan dar respuesta a cuestiones complejas como los riesgos imprevistos, las inciertas rentabilidades de la renta variable o los retos que plantea la diversificación”, asegura Alexi Maravel, director adjunto en Cerulli Associates, “lo que explica el creciente interés por las soluciones personalizadas en los últimos años”.

En su informe The Cerulli Edge – Institutional Edition correspondiente al cuarto trimestre de 2014, la firma internacional de análisis analiza las soluciones personalizadas desde la perspectiva del modelo de negocio de las gestoras y examina el uso que hacen los clientes institucionales –desde fondos de pensiones hasta family offices− de esta herramienta.

“La asignación de activos entre diversas clases de activo es una de las principales capacidades con las que cuenta una gestora para diseñar estas soluciones personalizadas”, continúa Maravel, quien señala que las casas más grandes están desarrollando servicios de soluciones personalizadas a partir de plataformas de multiactivos como respuesta a la creciente competencia de las consultoras de inversión y otros proveedores dedicados. “Las gestoras deben afrontar el reto de crear soluciones sencillas y escalables que se adapten a las necesidades específicas de los clientes institucionales”, concluye.

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