Santander, líder en fondos de garantía parcial gracias a la demanda de su red de banca privada


Santander AM comenzó el 2013 haciendo un esfuerzo comercial para aquellos clientes que quisieran acceder al mercado de renta variable a través de la carcasa del garantizado, con cincos nuevos fondos de garantía parcial. Seis meses después, sus resultados son de 88 millones más en captaciones en estos nuevos productos. Esta categoría es la que menor patrimonio tiene en España, según datos de Inverco, donde su patrimonio total era de 384 millones repartido en un 96% entre dos jugadores, la gestora del Santander y BBVA AM.

Este panorama no parece que vaya a cambiar, al menos por lo visto en los primeros seis meses del año, donde otra vez más, son las únicas gestoras que han lanzado productos nuevos con estas características. Santander AM con 244 millones y BBVA AM con 123 millones dominan este universo, y no hay terreno para otros como Bankia Fondos, KutxaBank e Ibercaja Gestión, que escasamente suman entre ellos 15 millones.

El claro vencedor y con una apuesta más potente en 2013 está siendo Santander AM. De los cinco nuevos fondos que se lanzaron en el año, cuatro corresponden a la gestora. Esta firma ha optado por esta categoría para aquellos clientes que quieran acceder a la renta variable pero limitando sus perdidas. De hecho, hasta junio, no han lanzado ningún fondo en la categoría de garantizados de renta variable, sino que la exposición reducida a bolsa ha venido por el lanzamiento de fondos de garantía parcial al 95%, tal y como confirma la gestora. Esta opción de producto es muy demandada por la red comercial de banca privada, y forma parte permanente de su oferta de producto.

Esta acción comercial parece por el momento haberle funcionado, ya que a junio de este año, las captaciones en esta categoría se saldaron positivamente, con unas suscripciones netas positivas de 88 millones en sus nuevos productos. A pesar de haber salidas en otros ya comercializados en el pasado, en neto acabo el primer semestre con 79 millones de euros más.

Por otro lado, BBVA AM, solo ha dado una nueva alternativa al cliente en este campo durante 2013, el BBVA 100x95 Exposición Europea, con la que han conseguido crecer gracias a las captaciones de 19 millones. A pesar de ello,  el volumen de esta gestora ha decrecido, acumulando salidas netas de 63 millones por el resto de su gama.

Durante el año también ha habido varias fusiones o liquidaciones de productos, como por ejemplo el Foncaixa Grandes Empresas, que deja a la gestora de la Caixa sin ningún producto en la categoría. Santander AM también ha ajustado su gama, que tras los nuevos lanzamientos de la version dos y tres del Santander Europa 95, el Santander Revalorización Ibex 35 y el Santander 95 Mejor Opción, ha decidido eliminar de su oferta al Santander Europa 90 y el Banif Selección Emergentes. 

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