Santander AM apuesta por una estructura global y multilocal


Juan Alcaraz, consejero delegado global de Santander AM, asegura que su objetivo es convertir a la compañía “en un líder global”. Para ello, apuesta por un modelo que combine un doble enfoque: “Es una aproximación global y multilocal. Tenemos 9 gestoras locales y estamos construyendo otras dos. Es necesario tener presencia local y estamos reforzando las unidades locales, pero queremos tener una estructura global”, afirmó Alcaraz durante la jornada de apertura del Fund Forum International 2011 en Mónaco.

 

El objetivo es tener concentradas las capacidades de gestión de los activos clave y no tener a las distintas gestoras locales compitiendo entre sí  desarrollando cada una las mismas estrategias de forma aislada.

 

La estrategia de Santander AM pasa por desarrollar capacidades de gestión en activos clave en los que la entidad tiene competencia y capacidad de generar valor añadido. “Queremos ofrecer a los clientes productos en los que podemos ofrecer valor. Y donde no somos capaces de añadir valor usamos arquitectura abierta y fondos de terceros, como en Asia o Estados Unidos, por ejemplo. No podemos ser los mejores en todo tipo de activo”, explica Alcaraz.

 

En este sentido, dentro de su oferta, Santander AM quiere centrarse en productos de asset allocation y en carteras de fondos con distintos perfiles de riesgo con un modelo de arquitectura abierta, identificando a los fondos capaces de generar alfa.

 

Alcaraz asegura que la rentabilidad es cada vez más importante. “Para ser una compañía competitiva debes poder ofrecer buena rentabilidad, tener capacidad de lanzar productos innovadores y contar con un buen servicio de ventas”, destaca. Alcaraz participó en una mesa redonda con varios consejeros delegados de gestoras en Europa en la que se abordó cuál es el modelo de negocio óptimo y cuáles son los factores que impulsarán el crecimiento en los activos bajo gestión en el futuro. Los otros ponentes fueron Willie Watt, de Martin Currie; Rudolf Apenbrink, consejero delegado para EMEA de HSBC AM; y Hugh Willis, socio fundador de Bluebay AM.

 

Alcaraz señala que es vital estar cerca del cliente y que es importante mantener una comunicación constante con el distribuidor y mantener una relación muy estrecha con él. “Es importante que la red aporte información a la gestora, porque es la red la que tiene el contacto directo con el cliente final. Pero no te puedes olvidar de la innovación de producto. Es vital tener un buen equipo de innovación de producto y de market intelligence para saber qué hacen tus competidores en cada país y a nivel global”, resume.

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