Renta 4 aumenta un 65% sus activos en fondos de terceros en un año

“Estamos recogiendo el resultado de años de trabajo. La clave es que ha habido una continuidad en el servicio ofrecido, somos proactivos no solo dando información a nuestra red sino estando cerca de los asesores, ayudándoles en su relación con sus clientes”. Así explica Toni Conde el aumento del 65% que Renta 4 ha experimentado en 2012 en fondos de terceros. La responsable del departamento de gestión de activos, análisis y selección de fondos internacionales trabaja desde hace diez años en esta entidad que, teniendo gestora de fondos propia, apuesta también por los fondos de terceros “como una muestra más de independencia”.

Conde dirige el equipo de análisis y selección y gestión de carteras discrecionales de fondos que pertenece al departamento de Inversiones del banco que dirige Jesús Sánchez Quiñones. Junto a ella trabajan José Hinojo y Marta Cuevas. Han cerrado 2012 con 339 millones de euros en fondos de terceros. El perfil de los fondos donde ha entrado dinero ha sido conservador más de renta fija, renta fija global, mixtos y monetarios.

Tienen productos de 92 gestoras dadas de alta en su plataforma, pero trabajan más con 40 o 50 y con una relación más estrecha con entre 15 y 20. En 2012, han dado de alta 10 nuevas gestoras. Las gestoras con más patrimonio son Carmignac Gestion, Pimco, M&G Investments, Franklin Templeton y Fidelity Worldwide Investments. La entidad trabaja con Allfunds Bank para la operativa de contratación de fondos.

“En nuestra relación con las gestoras lo que queremos es que estas nos presten un buen servicio. Nos da igual que no tengan oficina en España pero queremos una relación directa y continua con ellas”, explica Conde. En los últimos meses, en el equipo han formalizado más su trabajo y valoran a las gestoras por distintos parámetros de manera que no pueda haber fobias o filias a la hora de trabajar con una u otra entidad y sea la calidad del producto y el servicio lo que primen. La lista de fondos recomendada por la entidad está compuesta por unos 60 productos, con dos por categoría y está disponible en abierto en su web Fondotop.com. Todos son traspasables y registrados en España.

La labor del equipo de Conde es fundamentalmente dar servicio a la propia red del banco, compuesta por 57 oficinas. “En Renta 4 nos diferenciamos por el servicio que ofrecemos a los clientes, no colocamos productos, ayudamos a nuestros asesores para que puedan ellos ayudar a sus clientes. No miramos las comisiones de gestión o las retrocesiones de los fondos, queremos los productos más adecuados”, explica.

Servicio interno en apoyo a los asesores del banco

Como parte de esa labor, organizan muchos eventos en redes con gestoras terceras, especialmente desde 2009. Este año, por ejemplo, han hecho 22 eventos en 20 oficinas con unas 14 gestoras. Además, este año como novedad han incluido a una gestora de ETF para que explicara el funcionamiento de estos productos a sus clientes. “No hay una relación directa entre conferencia e inversiones pero sí que es un valor añadido para el asesor y para los clientes”, dice Conde.

Además, el equipo también se encarga de la gestión discrecional de carteras de fondos. El cliente puede elegir entre carteras compuestas sólo por fondo gestionados por la propia gestora de Renta 4 o de fondos internacionales. En este último caso, sólo incluyen entre los fondos de su propia casa el Renta 4 Nexus y el Renta 4 Pegasus, gestionados ambos por Miguel Jiménez. No usan ETF en sus carteras por temas fiscales pero sí que los incluyen en sus procesos de análisis y selección. En 2012, sus carteras gestionadas registraron rentabilidades del 6,3% la más conservadora, 15% la moderada, 14,8% la tolerante y 14% la dinámica.

“El sector ha cambiado mucho. Ahora hay más oferta, el ser una gestora grande no te garantiza estar en la lista de recomendados porque los analistas han ganado en profesionalidad y ahora no da miedo despegarse del sector y apostar por casas pequeñas o más desconocidas”, dice Conde. “Además ahora más que nunca pesa el servicio que dan las gestoras, casi más que el producto y eso ha abierto el abanico de gestoras con las que se trabaja”.

Para 2013, el equipo confía en seguir creciendo en activos aunque son conscientes que dependerá de la evolución del mercado. “Estamos positivos en activos de riesgo y por la fiscalidad del fondo debería beneficiar a estos productos, especialmente a partir de enero”, dice Conde. Por activos comienzan el año positivos en renta variable, se muestran cautos en renta fija en general aunque sí entrarían en deuda emergente en moneda local y en high yield.

Toni Conde trabaja desde hace diez años en sector financiero siempre vinculada a gestoras internacionales. Por su parte, Hinojo trabajó seis años en Altae y desde hace seis trabaja en Renta 4. Cuevas trabaja desde hace dos años en el equipo.