“El efecto positivo de la fusión se verá en los dos próximos años”. La integración de las unidades de gestión de activos de BNP Paribas y Fortis crean un gigante de 550.000 millones de euros, situándose como uno de los cinco mayores grupos de gestión en Europa. “La operación aumenta la capacidad y reduce la vinculación a una red de distribución. Más del 70% de los activos de la gestora se encuentran fuera de la red propia en Europa”, explica Javier Núñez de Villavicencio, máximo responsable en España de la gestora que nace de la integración de BNP Paribas Investment Partners y Fortis Investments.
La primera medida tomada tras conocerse la integración fue reducir las dudas entre los clientes. “Teníamos que evitar que el cliente se preguntara quién gestionará el fondo. Por eso, pedimos ayuda a una consultora para que analizara quién lo hacía mejor en cada activo. Sobre esa persona se construía el resto del equipo”, explica. A finales de 2009 se dieron los nombres de los responsables de los equipos gestores.
Una vez que estaban definidos los gestores, hacía falta organizar la oferta de productos. En este sentido, han decidido, por el momento, mantener las dos sicav de BNP Paribas y Fortis, racionalizando los productos que son similares. En este sentido, Javier Núñez de Villavicencio reconoce que las ofertas de las dos entidades son bastante complementarias. El resultado final ha sido una presencia muy fuerte en los mercados emergentes, en especial en Asia, donde están en la mayoría de países. “Esto no quiere decir que demos la espalda a otros mercados, pero vamos a continuar invirtiendo en mercados emergentes y queremos que los clientes confíen en nosotros como expertos en emergentes ya que tenemos una fuerte presencia local, propia o a traves de joint ventures, en numerosos países, haciendo de BNP Paribas Investment Partners probablemente la gestora internacional con mas presencia local en la zona”, explica.
Otro de los aspectos en los que salen reforzados con la fusión son en los productos mixtos y de rentabilidad absoluta. “En estas estrategias no existe mucha historia, por lo que es mucho más importante el talento y la innovación. Vamos a invertir en incubación de ideas para poder anticipar tendencias. Queremos tener un sello de innovación”, explican.
La gestora resultante de la fusión mantendrá la filosofía de buscar boutiques que estén bajo el paraguas del grupo. “Hay nichos de mercado en los que hay que buscar especialistas. Es el caso de los hedge funds o la gestión de divisas. Por ejemplo, a Fauchier Partnes, especialista en fondos de fondos hedge, le ofrecemos dimensión, músculo y una red de distribución. Por nuestro lado, él nos aporta su calidad en el mundo de los hedge funds”, explica.
La integración de los dos negocios de gestión da como resultado un tipo de cliente más global, menos vinculado a las redes propias gracias a la aportación de Fortis Investments. Por regiones, Fortis tenía más presencia en Asia y el norte de Europa, mientras que BNP Paribas destacaba en el sur de Europa.
Por lo que se refiere a la gestora local española, en estos momentos se encuentran en proceso de fusión entre Fortis Gesbeta y BNP Paribas Asset Management, a la espera de aprobación por parte de CNMV. El objetivo es realizar la integración en 2010, alcanzando unos activos de 1.700 millones de euros, gracias a los 600 millones de euros que aporta Fortis Gesbeta, con un elevado peso en sicav.