“Queremos centrarnos en las mejores estrategias”


UBS Global AM ha logrado colocar varios de sus fondos entre los líderes por captaciones en Europa en el arranque del año (ver datos del barómetro internacional de la revista Funds People). Rob Lay, responsable de distribución entre grandes clientes mayoristas de Europa y Oriente Próximo de la gestora, afirma que han registrado más demanda por parte de distribuidores (con nuevos acuerdos con grandes bancas privadas), asesores (donde crecen sobre todo en Italia) y por parte de fondos de fondos.

“La aproximación es distinta por país, según el tipo de cliente. Es importante escuchar a los clientes y entender lo que necesitan”, dice Lay. De su gama de más de 250 productos, han apostado por centrarse en ofrecer sólo aquellos que sean líderes a nivel global. “Tenemos bastantes fondos de primera línea, pero nos estamos centrando en 20 productos de alta calidad que satisfacen directamente la demanda y que ofrecen soluciones reales a nuestros clientes”, señala.

Lay asegura que los clientes valoran sobre todo la marca y el servicio de UBS. Y reconoce que el ser una entidad suiza supone de nuevo una ventaja. “El mercado vuelve a reconocer nuestro valor. Los clientes han sido muy leales y se han mantenido con nosotros a pesar de las dificultades del 2011”, asegura.

La demanda, explica el responsable de distribución al por mayor de UBS Global AM en EMEA, es similar en toda Europa, con un gran apetito por los productos capaces de generar renta, aunque con algunos matices. “En el Norte, por ejemplo, se vende más renta variable de EE.UU. que en el Sur”, comenta Lay.

Made in USA
Precisamente, la renta variable estadounidense es una de las grandes apuestas de la gestora suiza, que cuenta en su gama con el UBS US Growth Fund. “Muchos grandes selectores de fondos están ya al máximo de su exposición a renta fija en general y a renta variable asiática. Necesitan mirar hacia otras clases de renta variable y ahora se fijan más en Estados Unidos que en Europa”, comenta Lay.

Para el responsable de UBS Global AM se trata de un paso lógico, dado que el sentimiento es más positivo sobre la perspectiva de EE.UU. “Los selectores ven que nuestro fondo un tiene buen rendimiento y que Estados Unidos es más estable económicamente. En la zona euro hay dudas considerables, mientras que Estados Unidos sigue innovando y creciendo”, apunta.

Lay, que entró en UBS el año pasado, tiene una larga experiencia en distribución de fondos en entidades como Baring AM, Fidelity o J.P. Morgan AM. Destaca que Estados Unidos es el centro de la innovación y la sede de muchas de las compañías que lideran los cambios en la manera de comunicarse y de consumir.

“Han creado marcas y productos globales, que conectan con las generaciones más jóvenes, sobre todo con los jóvenes de las clases medias y altas de Asia. Hace 20 años, muchas grandes marcas globales eran europeas o japonesas. Ahora son casi todas de Estados Unidos, como Coca-Cola, Apple, Microsoft, Google o Facebook. Estas compañías tienen buen gobierno corporativo. Son responsables y comprometidas con el medioambiente y lideran la investigación en energías renovables. Son líderes de mercado tanto en productos como en actitud”, sostiene Lay.

Consumo emergente
Otro fondo que están impulsando es el UBS Asian Consumption Fund, que acaba de cumplir los tres años y que busca beneficiarse del crecimiento del consumo en Asia. “Es uno de los grandes cambios que se están registrando en el mundo y hay maneras de sacarle partido. Puedes apostar por el consumo de Asia con empresas asiáticas o con empresas europeas, por ejemplo”, explica Lay.

Sobre Europa, espera que el apetito regrese en algún momento de este año o el próximo y destaca el atractivo de algunas compañías europeas de primer nivel. Lay también considera que otros productos que seguirán funcionando bien en el resto del año son los que ofrecen rentas atractivas a los inversores. Ve mucho potencial para los productos multiactivo y para los que se gestionan a partir de un objetivo de riesgo o de volatilidad determinado.

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