¿Qué motivaciones guían a los profesionales de la industria de fondos para cambiar de trabajo?


Aunque los gestores de fondos han sido quienes han acaparado la atención con sus idas y venidas, no se debe olvidar que este año también está siendo bastante activo en cuanto a cambios dentro de los equipos de ventas y marketing de las gestoras que operan en España. Ahí están los ejemplos de Inversis y Andbank, o los fichajes en cadena de BlackRockque contrató a Begoña Gómez, procedente de Pioneer Investments-, Pioneer Investmentsque fichó a Julia Salazar, procedente de Legg Mason- y Legg Mason Global AM, que recientemente ha incorporado a su equipo de relaciones con clientes a Lorenzo Gallardo. ¿Qué puede haber motivado estos y otros cambios?

La firma independiente Prinzipal Partners, que ofrece servicios en consultoría de búsqueda especializada y proyectos de recursos humanos, ha realizado un estudio en el que se indaga precisamente en cuáles son las motivaciones que impulsan a los profesionales de la industria de fondos a cambiar de trabajo y compara estas tendencias con las presentes en el mercado laboral español. “Este estudio, que toma como base nuestra cartera de candidatos de más de 300 personas del sector, está principalmente centrado en los equipos de venta de gestoras nacionales e internacionales, y tiene como fin aportar información que pueda ser útil para la gestión de dichos equipos”, indica Emiliano Sacristán Navarro, socio director en Prinzipal Partners. 

Los datos que se aportan sobre la industria de gestión son de elaboración propia, a partir de contactos en el último año con más de 300 profesionales de gestoras de fondos, más de 400 banqueros privados en Madrid y más de 250 banqueros privados en Cataluña. De los datos obtenidos de gestoras, desde Prinzipal Partners revelan que un 78,5% corresponden a gestoras internacionales (un 71,4% son gestoras europeas y otro 28,5% son americanas) y en un 21,4% se atribuyen a gestoras nacionales. Los datos del mercado cualificado español han sido proporcionados por LinkedIn.

¿Qué aspectos se valoran más dentro de la industria de fondos?

Algunos de los resultados de esta investigación son llamativos. Por ejemplo, que mientras que un 24% de la media de españoles participantes del mercado cualificado de trabajo declaran estar buscando empleo de forma activa, esa opción simplemente no existe en la industria de fondos. Esto es: nadie declara estar buscando empleo de forma activa, pero hasta un 81% de los encuestados han mostrado su disposición a escuchar nuevas ofertas de trabajo (ver gráfico). En cambio, un 18% de profesionales de la gestión declara que no está dispuesto ni siquiera a escuchar sugerencias, mientras que en el caso del mercado en general esta proporción cae al 11%. 

Otro de los aspectos que aborda el estudio es el grado de satisfacción laboral. Aquí también se pueden detectar a la vista de los gráficos diferencias significativas del segmento de la industria de fondos con respecto al conjunto del mercado. Se puede constatar que el grado de satisfacción es superior dentro de la industria de fondos: hasta un 95% de los sondeados ha declarado sentirse “satisfecho” o “muy satisfecho” con su actual puesto de trabajo, mientras que tan sólo un 5% ha admitido sentirse insatisfecho. En cambio, sólo un 67% de trabajadores de la media de trabajo cualificado encuentra satisfactorio o muy satisfactorio su trabajo. Como dato diferencial, un 21% se declara indiferente. 

La tercera área de estudio tiene que ver con las palancas de cambio laboral. También en este apartado surgen una serie de datos reveladores: el 47% de profesionales sondeados ha afirmado que su principal motivación es el salario (frente a un 55% de la media del mercado de trabajo cualificado), seguido de un 30% que han alegado que buscan con el cambio de trabajo mayor desarrollo profesional (un 17% en el mercado cualificado) y un 18% que han dado prioridad la conciliación entre la vida profesional y la personal. Sacristán hace notar que este factor “irrumpe con fuerza como palanca de cambio profesional en los últimos años”. Sólo un 5% se han movido por la reputación de la gestora (ver gráfico). 

Algunas conclusiones y tendencias de futuro

“La retribución que puede parecer un elemento menos decisivo que en el resto de sectores, sigue siendo un elemento clave”, enfatiza el experto. Éste explica que “los candidatos de gestoras americanas saben que su retribución no aumentaría sustancialmente en un cambio puramente horizontal a otra gestora, y estos distorsionan el dato, de ahí que el desarrollo profesional (un 30% frente a un 17% del resto de sectores) tenga tanta influencia. Los candidatos de estas gestoras, son conscientes que, o pasan a una posición de mayor nivel, o no accederán a un nivel retributivo mayor”. Sacristán también hace hincapié en “la creciente diferencia en los estilos de dirección comercial entre las gestoras, que los candidatos interpretan como reputación de la gestora, que sin lugar a dudas será un elemento cada vez más importante como palanca de cambio para estos perfiles”.

Finalmente, el socio director de Prinzipal Partners da algunas pistas sobre tendencias actuales dentro del mercado de fichajes para puestos de venta institucional. La más destacada a su juicio es que “se consideran cada vez más frecuentemente a candidatos provenientes del buy side, o incluso gestores sin experiencia en venta institucional previa, valorándose principalmente sus conocimientos macro y su capacidad de comunicación ante un público de distinto nivel de conocimiento técnico”. Sacristan manifiesta que 2015 “se espera que sea otro año más positivo aún, sustos aparte, lo que provocará crecimiento en algunos equipos y la creación de nuevos equipos de ventas para gestoras extranjeras”.

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