Tags: Negocio |

La receta de esta boutique para crecer como los grandes en España sin necesidad de oficina


El de Polar Capital es un caso de éxito. Cómo con la propuesta adecuada, unas rentabilidades estelares y el servicio al cliente como prioridad, una boutique puede luchar al mismo nivel que los grandes sin necesidad de una oficina física. En los cinco años que llevan en España han crecido de apenas 50 millones de euros en activos a los 700 millones que gestionan hoy. Ahora se ha registrado como SGIIC extranjera en libre prestación con la intención de dar un paso más firme en España. 

Su hombre en el mercado nacional es Kyffen Allen, responsable de ventas en España, y también Francia y Suiza. De la mano de Allen, España se ha convertido en un negocio clave para la firma, con una demanda muy fuerte por sus productos, incluso mayor que en otros países más grandes. Tres de sus fondos tienen más de 100 millones en España: el Polar Capital UK Absolute Equity Fund y el Polar Capital Global Tech Fund (ambos con 150 millones), y el Polar Capital Healthcare Opportunities.

Desde hace un tiempo Allen trabaja desde Valencia y desde ahí visita a clientes por toda España en Madrid, Barcelona, Bilbao, Andorra… Reconoce que se han planteado muchas veces abrir una oficina en España, pero de momento no se animan a dar el paso. “Algunos clientes nos lo han pedido, y quizás llegará el momento de tener que fichar a alguien más. Argumentan que es por tener a alguien con quien hablar fácilmente, pero ese acceso ya lo tienen sin una oficina”, cuenta a Funds People.

Y es que el servicio al cliente es lo que Allen identifica como la clave de su receta para el éxito. “Cuando decimos que damos acceso a nuestros gestores lo hacemos de verdad. Intento que no pasen más de 48 horas desde que un cliente nos pide hablar con uno para cerrar una llamada. Y al final, cuando pasa algo malo, con quien quiere hablar el inversor es con el gestor, no con un ventas”, argumenta.

Es una expansión que se lleva fraguando unos dos años, con el relevo de Tim Woolley, el fundador de la firma. Gavin Rochussen, ex consejero delegado de J O Hambro Capital Management, asumió las riendas con un fuerte plan de diversificar el negocio más allá de Reino Unido, de llevarlo “al próximo nivel” en Europa, Asia y Estados Unidos.

Quién es Polar Capital

El desembarco de Polar Capital en España se produjo en 2015. Esta boutique británica creada en 2001 por Tim Woolley siempre ha mostrado una clara predilección por la gestión de estrategias sectoriales. Nació el fondo de tecnológicas que tanto éxito ha cosechado. A partir de ahí, la entidad ha ido ampliando cada vez más su oferta, con el lanzamiento de estrategias de diferente tipo.

Una cualidad que define muy bien su estilo es que no tiene un director de inversiones. Cada gestor es libre para tomar las decisiones que considere oportunas. Se declaran agnósticos frente al benchmark. Analizan el riesgo desde un prisma puramente fundamental. La filosofía de inversión varía en función de cuál sea la estrategia. En algunos casos buscan valor, en otros crecimiento… depende del objetivo. También varía la composición de las carteras. En algunas estrategias, las carteras son concretadas. En otras, muy diversificadas.

Profesionales
Empresas

Noticias relacionadas

Lo más leído