Para triunfar en el mercado asiático, confíe en el talento local


Las gestoras extranjeras que se propongan acceder al mercado de fondos de inversión en Asia por la vía de la ‘joint venture’ no deben perder de vista el valor de la experiencia local en sus estrategias de entrada. Según el informe Asian Business Strategies 2014, en el que la firma internacional de análisis Cerulli Associates analiza los mercados asiáticos (incluido Japón pero no Australia), las empresas conjuntas entre gestoras extranjeras y locales de mayor éxito en China, la India y Corea suelen contratar principalmente personal local, sobre todo para los puestos clave.

Al contratar talento local, las gestoras extranjeras se aseguran de que la joint venture funcionará de forma parecida a las competidoras locales, algo crucial si no cuenta con experiencia en ese mercado y que “ofrece a la gestora extranjera la posibilidad de aprovechar la red de distribución y el conocimiento local de su socio”, destaca Yoon Ng, directora de análisis para Asia en Cerulli.

El informe revela además que las empresas conjuntas en las que el socio extranjero no se implica en las operaciones diarias (que Cerulli define como aquellas con una participación extranjera igual o inferior al 34%) cuentan, en media, con más activos gestionados que aquellas con una participación más activa del socio extranjero: unos 49.800 millones de renminbi, en el primer caso, frente a unos 21.900 millones en el segundo.

Las conclusiones que presenta el informe resultan relevantes para las gestoras que se plantean entrar en el mercado asiático, donde Cerulli anticipa una consolidación del sector de la gestión de fondos, sobre todo en aquellos mercados que requieren presencia local. “Es probable que esta situación fomente tanto la actividad de fusiones y adquisiciones como la creación de más joint ventures entre gestoras extranjeras y locales en las diferentes jurisdicciones asiáticas”, añade Ng.

La región ofrece oportunidades interesantes para las gestoras globales. Según las estimaciones de la firma de análisis, los activos bajo gestión de los fondos de inversión de Asia ex Japón pasarán de 1,34 billones de dólares a finales de 2013 a 2,27 billones en 2018, un crecimiento que procederá, principalmente, de Filipinas, Indonesia, Malasia y China.

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