Existe un hueco entre la banca privada y las aseguradoras. Con el objetivo de situarse en medio, llega ELIPSE Wealth Insurance Broker, un bróker de seguros para la banca privada que lanza Pablo Harguindey, antiguo responsable de Lombard International Assurance en España. Con 20 años de experiencia profesional, ligado siempre al mundo de la banca privada (Banco Madrid, N+1 SYZ, Credit Suisse y Morgan Stanley), inicia una nueva etapa profesional con el fin de impulsará el desarrollo del negocio de seguros de vida entre los grandes patrimonios.
“La banca privada española le ha dado la espalda al mundo del seguro por su complejidad, los bajos márgenes para ellos, la poca transparencia, la salida en muchos casos de los activos del balance del banco o gestor, una regulación compleja y el desconocimiento de las normas que afectan a estas inversiones”, destaca Harguindey.
Según el managing director de ELIPSE Wealth Insurance Broker, “la planificación del ahorro a través de los seguros de vida ha existido siempre”. Sin embargo, considera que la cultura del ahorro a través del seguro de vida de los grandes patrimonios en España está muy poco desarrollada. “Siempre, desde las instituciones, se han fomentado ciertas ventajas fiscales para los pequeños ahorradores y no tanto para los grandes”, añade.
En este sentido, Harguindey cree que el mundo del seguro de vida para clientes de banca privada tiene un potencial muy importante. “Los unit linked y los contratos de seguro de vida a medida son herramientas de planificación únicas y muchas veces desconocidas por los asesores tanto financieros como fiscales por su rechazo inicial a las pólizas de seguro”.
De esta manera, su objetivo es acompañar a los asesores fiscales y legales de los clientes dentro del mundo del seguro de vida/ahorro desde ELIPSE Wealth Insurance Broker. Según Harguindey, “la transparencia y el fair play les lleva a necesitar compañeros en el asesoramiento neutrales que conozcan bien los detalles de las pólizas de seguro y de cada aseguradora y puedan ayudar en la optimización de sus propuestas personalizadas según el caso de cada cliente”.