Old Mutual, la tercera aseguradora más grande del Reino Unido, compró hace dos años una participación mayoritaria en la empresas uruguaya Aiva, con la intención de incrementar sus ventas en Latinoamérica. Este mes, la firma da un paso más en sus planes, y a través de su filial Old Mutual Global Investors (OMGI), llegó a un acuerdo de distribución con Aiva para ampliar la capacidad del equipo de ventas de la firma a través de canales de terceros en US Offshore y los mercados de América Latina. La región es uno de los puntos claves en los planes de expansión de OMGI, donde han visto además un creciente interés en sus productos durante el último año, indicó Chris Stepleton, director de Distribución del área de las Americas Offshore de Old Mutual Global Investors.
Como parte de este acuerdo, OMGI contará con tres profesionales de ventas que darán soporte a Stapleton. Verónica Rey proporcionará cobertura en el día a día de las ventas desde la sede central en Uruguay, y reforzando su papel con una presencia regular en Chile, Brasil y Argentina. Santiago Sacias dará apoyo tanto a Verónica como al resto del equipo, como analista de inversiones y broker desk consultant. Por su parte, Andrés Munho operará inicialmente desde Miami, Florida, donde tienen pensado abrir una oficina local e partir del 2015. La cobertura de distribución de Andrés incluye el enlace con otros centros de inversión en el sur de Florida y en Texas, así como los países del norte de Latinoamérica, como México, Panamá, Colombia, Perú y Venezuela.
Estos nombramientos se le suman al fichaje a principios de este mes de Allan MacLeod, como head of international distribution de Old Mutual Global Investors. MacLeod es el responsable de expandir la presencia de la gestora en los mercados globales, negocio que supone en torno a 27.200 millones de dólares, de acuerdo con Pensions & Investments. Anteriormente trabajaba en Ignis Asset Management.
Aiva es una empresas familiar, fundada por María Noel Ache, y que gestiona en torno a unos 800 millones de dólares. En los últimos 16 años, ha proporcionado soluciones de ahorro y de inversiones a largo plazo a los clientes en la región, así como los servicios de administración de Old Mutual.
