Tras la primera campaña de pensiones finiquitada tras la reforma pública llevada a cabo por el Gobierno de Mariano Rajoy, el director general de Caja de Ingenieros Vida y Pensiones, Francisco Durán, está convencido de que, tanto para su entidad como para el resto de la industria nacional de planes de pensiones privados, “nuestro mejor folleto de venta será que la Seguridad Social informe a los ciudadanos mayores de 50 años de la pensión pública que les quedará cuando se jubilen”.
La firma catalana, que celebra su quinto aniversario con 301,7 millones de euros bajo gestión en activos vinculados a productos de ahorro -de ellos, 146,15 millones corresponden a planes de pensiones-, está reorientando su base de clientes. Hasta hace poco, iba dirigida en exclusiva a profesionales del colectivo de ingenieros. Sin embargo, señala Durán, “en la medida que la Caja de Ingenieros se abra a otros colectivos, atacaremos otros sectores”. Eso sí, la apertura irá encaminada a segmentos profesionales, puntualiza su director general, ya que no quiere desaprovechar su experiencia en un colectivo que, si bien “es cierto que ha sufrido la crisis”, lo ha hecho “un poco menos”. Además, como recalca, es un colectivo que, si no se ha visto perjudicado severamente, es gracias a que “tenía más conciencia de complementar la pensión pública”.
El año que acaba de terminar ha sido bueno para los productos de riesgo de Caja de Ingenieros Vida y Pensiones. La entidad ha logrado captar dinero en sus planes mixtos y, sobre todo, de renta variable. También lo ha hecho en su plan socialmente responsable, el CI Global Sustainability ISR. Por otro lado, también ha aumentado su oferta con el lanzamiento de un plan individual garantizado y ligado a la inflación. “Sin ir a buscar empresas, tenemos 8.000 empresas, y eso con nuestros criterios prudentes”, defienden desde la compañía.
En la actualidad, su gama, compuesta por 12 productos, se reparte entre diez planes individuales, un plan de empleo y un plan asociado. A la hora de gestionarlos, la labor se divide entre dos pilares: por un lado, el área de Mercado de Capitales de la propia Caja de Ingenieros Vida y Pensiones se encarga de una parte de la renta fija, mientras que, por otro, la gestión de inversiones está subdelegada a Caja de Ingenieros Gestión, liderada por Xavier Fàbregas y Dídac Pérez, director general y director de Inversiones, respectivamente.
El cliente, siempre en el centro de sus preocupaciones
A pesar de que en el sector se ha instalado ciertas preocupaciones de que, a raíz de la disminución de las comisiones máximas de gestión y depósito para planes de pensiones, haya un trasvase del ahorro para la jubilación hacia otros productos como los seguros, en Caja de Ingenieros Vida y Pensiones no preocupa tal aspecto. “No va a existir ningún problema ni conflicto de interés entre planes de pensiones y seguros para no ceder en márgenes obtenidos. El que prima es el cliente y sus necesidades. La casa nunca ha apretado a la red comercial, no tenemos esos incentivos”, afirma rotundamente Durán.
