“No se trata sólo de tener un buen producto. También hay que dar un buen servicio”


Bruno Aguilar está de estreno. Se acaba de incorporar a la recientemente inaugurada oficina de Edmond de Rotschild Asset Management en Madrid y tiene claro su objetivo. “A medio plazo, queremos estar entre el top10 de las gestoras internacionales en España”, explica. Para conseguir ese objetivo, cree que la relación con los clientes debe basarse tanto en el producto, como en el servicio que se les ofrece.

“El tener una oficina es diferencial, las gestoras que no tienen oficina aunque tengan buen producto captan un 20% de lo que podrían captar”, dice. “Es fundamental, primero porque estás con personas local, conocedores del mercado y segundo porque a los clientes les produce incertidumbre si no tienes oficina local ya que no saben si el compromiso con el mercado español es real o no. La vocación de permanencia es fundamental”.

Con estos argumentos, EdRAM ha inaugurado la oficina en Madrid que por ahora cuenta con Aguilar, quien también se responsabiliza del mercado portugués y reporta a Eduardo Ruiz-Moreno, basado en Chile. No obstante, a medio plazo, Aguilar prevé incorporar a una o dos personas más a su equipo. Mientras, comparte oficinas con Sebastian Sénegas y María García, el equipo de ventas de Edmond de Rotschild IM, la otra pata de gestión de la entidad francesa, más enfocada a productos de renta fija. En EdRAM, por su parte, destacan los fondos de bolsa europea, de Estados Unidos, los emergentes, los de asignación de activos y los temáticos, como fondos de oro, recursos naturales o energías renovables. En España, tienen registrados actualmente 28 fondos de inversión y la gama irá aumentando paulatinamente.

“Edmond de Rotschild AM está en proceso de crecimiento y diversificación fuera de Francia, explorando nuevos mercados”, explica. “Recientemente, se ha abierto también oficina en Alemania y la de España era normal abrirla, ya que es un mercado lógico para una gestora francesa. Es el mercado natural, independientemente de cómo estén las cosas en España, es un gran mercado”.

Y es que Aguilar se muestra relativamente positivo respecto al futuro de la gestoras extranjeras en España cree que en los próximos cuatro o cinco años las gestoras foráneas podrán llegar a tener hasta el 50% del mercado de gestión español.

Considera que en el tiempo que él ha estado alejado de la industria, desde su salida de Credit Suisse AM, los clientes han aumentado sus requerimientos de información y los procesos de due diligence se han vuelto más estrictos. “El negocio de fondos de terceros se ha convertido en más estratégico, el nivel de exigencia es mayor con los representantes locales de la gestoras extranjeras”, dice.

Su objetivo para el primer años es dar a conocer EdRAM, la marca y sus productos, y estar con los grandes clientes, las bancas privadas que, considera, actualmente son los grandes compradores. “En tres- cuatro años queremos posicionarnos como referencia en el mundo de la gestión en España”, dice.

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