Su trayectoria comenzó en los años 90, época en la que coincidieron y estrecharon lazos con Francisco García Paramés. Más de 20 años después, Heraclio Gonzalez y Francisco Justel crean la primera agencia de valores de Castilla y León especializada en gestores value, un proyecto que discurre paralelamente al primer proyecto en solitario de este gestor, Cobas AM. Por tanto, no es casualidad que hace pocos días presentase la nueva agencia, Envalor Gestión de Patrimonios, el propio Paramés.
Tras romper la representación exclusiva de Bestinver, relación que comenzó hace 20 años y se instrumentalizó a través de BI Noroeste, González y Justel constituyen una agencia de valores por la demanda clara por parte de muchos clientes que deseaban que se coordinase la distribución de su patrimonio entre más de una entidad. Una demanda que se incrementó después de la salida de Paramés, “traumática para muchos de ellos por nuestra exclusividad”.
En este sentido, González considera que su relación con Bestinver “ha sido muy fructífera para nosotros, nuestros clientes y para dicha gestora, pero la salida del equipo más laureado de Europa, resulta muy difícil de compensar y nos ha hecho replantearnos dicha exclusividad”.
Gestoras value
Con la creación de la agencia de valores consideran que han dado un salto cualitativo, muy costoso en términos económicos y personales, de acuerdo con las aspiraciones de sus partícipes. “La independencia cuesta, pero ahora contamos con una herramienta muy potente para garantizar nuestra alineación con los intereses del cliente, no con los de una entidad”, determinan.
Sin embargo, señalan que no quieren convertirse en un supermercado de fondos multiproducto, sino en una agencia con una confesión value. “Nos centraremos en 3 o 4 de las mejores gestoras valor a nivel europeo, persuadidos de que esa filosofía garantiza históricamente la mayor preservación de capital y revalorización a largo plazo”, contextualizan.
Por el momento han seleccionado a la futura Cobas, a azValor y a Magallanes, “por las impresionantes trayectorias de sus gestores, con los que nos une una afinidad humana y profesional”, subrayan. “Todos ellos manifiestan su compromiso con una futura limitación en el volumen de sus fondos en garantía de sus partícipes y son muy restrictivos con la comercialización, por lo que es un privilegio poder contar con todos ellos”, apuntan. De los gestores value españoles destacan que están entre los más demandados y exitosos de Europa.
En un futuro piensan incorporar alguna gestora más, posiblemente europea, y en este proceso de selección valoraran principalmente tener contacto directo con el gestor para conocer en tiempo real la composición de su cartera y sus valoraciones. “Los porcentajes se asignarán según el potencial a futuro, no por su rentabilidad pasada”, puntualizan.
Su proceso a seguir lo ejemplifican con la siguiente frase: "preferimos enseñar a pescar más que vender peces". En este contexto, explican, “nos gusta ir desarrollando el conocimiento, la experiencia y la rentabilidad progresivamente, respetando el ritmo de cada persona. Nos lleva tiempo y dedicación, pero vamos desarrollando una afinidad personal de modo que gran parte de nuestros inversores acaban siendo 100% value”.
Además de asesoramiento independiente, pretender ofrecer servicios complementarios como estudios patrimoniales, planificación financiera a largo, sistematización de inversiones y rembolsos, seguimiento de carteras externas, optimización progresiva de la asignación, economización fiscal, protocolos de trasmisión patrimonial a descendientes, asistencia en financiación bancaria, etc.
No son de carácter ambicioso pero cuentan que, inicialmente, los clientes han respondido positivamente a la propuesta. Saben que algunos clientes permanecerán manteniendo su exclusividad con Bestinver y buscan a aquellos partícipes convencidos e involucrados con el proyecto. “Lo hemos desarrollado por y para aquellos que lo demandan. No pretendemos convencer a nadie”, especifican.
