Mutuactivos busca aumentar su negocio con clientes particulares


Mutuactivos, la gestora de inversiones del grupo Mutua Madrileña, quiere equilibrar su base de clientes. Actualmente, el 55% de su patrimonio bajo gestión (2.459 millones de euros, según datos de Inverco a finales de año) se concentra en inversiones que realiza para el grupo asegurador y un 45% de dicho volumen está en manos de terceros. La entidad pretende cambiar ese perfil y dar un mayor peso a la gestión de estos últimos clientes ajenos al grupo, según contempla su nuevo Plan Estratégico para 2013-2016, que se centrará en llegar a los clientes particulares, a los que pretende atraer con una mayor fuerza comercial y oferta de productos innovadora, y en un posible crecimiento inorgánico.

Aunque no hay objetivos concretos sobre cómo cambiará ese equilibrio de fuerzas en los próximos años, en la entidad tienen claro que van a potenciar la entrada de nuevos clientes, sobre todo particulares. Eso supone un cambio de foco, desde el cliente institucional y distribuidores hacia el particular. “Mantendremos el peso del institucional pero el plan se enfocará en el particular”, aseguró Ignacio Garralda, presidente del grupo Mutua Madrileña, en la presentación de resultados del grupo en 2012. Un objetivo en el que se trabajará a través de una ampliación de su capacidad comercial. “Contrataremos a en torno a 50 personas en el departamento comercial para atraer a clientes, tanto mutualistas como no”, explica.

La ampliación de la capacidad comercial es una de las claves para lograr el crecimiento orgánico de la gestora, al que tampoco ponen cifras, junto con la innovación de productos. “Dependiendo de la coyuntura de mercado y de la demanda, hemos sido muy activos en el desarrollo de nuevos fondos y así seguiremos”, explica Garralda. Como prueba de ello, los fondos cerrados de renta fija de Mutuactivos recibieron el Premio de Expansión al fondo más innovador de 2012.

Garralda tampoco descarta un crecimiento inorgánico de la gestora, aprovechando la situación de inestabilidad en la que se encuentran numerosas cajas de ahorros y sus entidades gestoras. “El candidato o posible socio dependerá de las condiciones y la solvencia”, dice. En España, Mutua está abierta a estudiar nuevas posibilidades de desarrollo corporativo que permitan incrementar su cuota de mercado tanto en el mercado asegurador como en el de la gestión de activos, si surgen oportunidades para ello.

Disparar el beneficio de las inversiones financieras

Y es que la prioridad del grupo Mutua Madrileña para este año es aumentar su cuota de mercado, algo que están dispuestos a hacer “aunque sea a costa de sacrificar algo el beneficio”, asegura Garralda. En 2012, el beneficio después de impuestos del grupo ascendió a 189,3 millones, un 5,7% más que el año anterior.

En el desglose del beneficio, el resultado de inversiones del grupo el año pasado se incrementó un 45%, desde 110 millones a 159,3 millones, tras la venta de su participación del 0,8% en Repsol pero sobre todo “ante el resultado de las inversiones financieras y el resultado obtenido bajo el paraguas de Mutuactivos, con una rentabilidad del 5,7%”.

Mutua Madrileña tiene 5.830 millones en activos. Su división patrimonial está compuesta por parkings (100 millones), cartera de Vida (548 millones), participadas (SegurCaixa Adeslas, 1.366 millones), inmuebles (1.393 millones) e inversiones financieras (2.272 millones), gestionadas estas últimas por Mutuactivos. El trabajo de la gestora ha permitido incrementar esa cartera financiera un 15% en el último año, manteniéndose además en niveles similares a los de 2008, antes de la crisis.

Con la vista en Latinoamérica

El pasado año fue el primer ejercicio de aplicación del nuevo Plan Estratégico 2012-2014 de Mutua Madrileña. El plan contempla tanto el crecimiento orgánico como la búsqueda de oportunidades de crecimiento inorgánico, dentro o fuera de España. En el mercado internacional estudian operaciones “preferentemente en Latinoamérica” y dentro del marco de una joint venture. Garralda habla de Colombia, Perú y México, donde se están preparando ya para recabar información con la vista puesta en alcanzar algún acuerdo con un socio local, posiblemente en Colombia.

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