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Corrimiento de sillas en los equipos de ventas de ETF en España


El desembarco de Invesco en el negocio de ETF ha provocado un importante movimiento sísmico que ha derivado en una alteración de los equipos de ventas de productos de gestión pasiva de hasta cuatro gestoras internacionales con oficina de representación en España, que en los últimos meses han visto variar su composición debido al interés mostrado por las distintas entidades por encomendar la tarea de promocionar sus ETF y fondos indexados a profesionales con mucha experiencia en la venta de este tipo de estrategias.

Todo comenzó en septiembre de 2018, con la incorporación de Laure Peyranne, hasta entonces responsable de ETF, fondos indexados y estrategias de smart beta de Amundi para Iberia y Latinoamérica, al equipo que dirige Íñigo Escudero. El objetivo de este movimiento forzado por Invesco: la de posicionar a la entidad como una gestora de referencia en el negocio de la gestión pasiva, un área en la que hasta finales de 2018 no había hecho ningún esfuerzo comercial. La elegida para llevar a cabo esta tarea fue Peyranne, quien con su salida de Amundi dejó libre una vacante que en enero ocuparía oficialmente Juan San Pío.

San Pío era, hasta ese momento, responsable de ETF e Indexados de Lyxor para Iberia y Latinoamérica. Al igual que Peyranne, se trata de un profesional con mucha experiencia en el departamento de ventas de productos de gestión pasiva en España. Fue en quien se fijó Marta Marín, directora general de Amundi Iberia, para seguir desarrollando la tarea de impulsar el negocio de ETF. Ese movimiento, a su vez, dejó un puesto vacante en Lyxor, que acaba de ser ocupado por Pedro Coelho, hasta ahora responsable de Ventas de ETF para Iberia en UBS Asset Management, quien ha fichado por la firma francesa.

El resultado de todo esto ha sido una reubicación que hace que Laure Peyranne ya no venda ETF en Amundi, sino en Invesco, que cuando Juan San Pío se reúna con sus clientes ya no les hable de los ETF de Lyxor sino de los de Amundi y que Pedro Coelho ya no promocione los productos de gestión pasiva de los que dispone UBS AM sino Lyxor. Es decir: de las seis gestoras internacionales con presencia local sobre el terreno y un volumen de activos bajo gestión en ETF en España más elevado –siendo por este orden BlackRock, Lyxor, Amundi, DWS, Invesco y UBS AM-, cuatro han cambiado a su máximo responsable en los últimos meses al ir aceptando sus antiguos miembros nuevos retos profesionales.

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