La relación de las gestoras internacionales y las redes bancarias en España es mucho más que la mera comercialización de sus productos. En un reciente artículo en la revista mensual de Funds People (Noviembre, 2018) repasábamos las principales actuaciones de dichas gestoras más allá de la venta de fondos. Entre las grandes firmas extranjeras presentes en nuestro país, el compromiso con la formación de los agentes y asesores es una de sus prioridades, tal y como analizaremos en esta serie de artículos "Más allá de la venta de fondos".
En esta tercera entrega, repasamos la oferta de las gestoras internacionales en gestión discrecional.
Desarrollan productos a medida, también para redes comerciales concretas. Destaca su trabajo con Deutsche Bank en España, “una de las entidades que lleva años haciendo una apuesta clara por la arquitectura abierta”, según cuentan desde la firma, y con la que han podido desarrollar varios productos en los últimos años.
Edmond de Rothschild AM
“Hemos puesto en marcha fondos gestionados por nosotros mismos y que se venden exclusivamente en una red”, cuentan desde la gestora. “Estamos muy presentes en el terreno con el fin de ayudar a nuestros clientes a la venta del producto”.
A partir de unos determinados importes gestionan fondos bajo la marca de la entidad cliente.
Realizan mandatos de gestión, bien en forma de fondos con marca de la casa o a través de cuentas segregadas.
La firma ha sido activa en España con el apoyo en la gestión de fondos de terceros. Un ejemplo reciente es el multiactivo basado en finanzas conductuales, el M&G (Lux) MultiAsset 2023 Fund, que han lanzado en asociación con Deutsche Bank y que solo está disponible para los clientes de la entidad alemana en España.
Según la gestora, los mandatos son un área en la que cuentan con gran prestigio y experiencia. Un ejemplo que resalta Elena Villalba, directora general de Mirabaud Asset Management en España, Portugal y Latinoamérica, es su gestión para el fondo de pensiones del banco noruego, Norgest Bank, uno de los mayores fondos de pensiones del mundo.
También ponen a disposición de las redes bancarias soluciones de inversión personalizadas, ya sea para perfilados, fondos de fondos o carteras de fondos.
