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Mapfre lanza la estrategia Rentas Altas, dirigida a clientes con ingresos superiores a 60.000 euros


La aseguradora ha presentado una estrategia dirigida a directivos y elevados patrimonios, destinada a aquellos clientas cuyas rentas superen los 60.000 euros, con el objetivo de reforzar su “posicionamiento con clientes de alto valor”, ha asegurado Raúl Costilla, director general comercial de Mapfre España. Tal y como ha explicado Costilla, esta propuesta se incluye dentro de la iniciativa Grandes Ciudades que busca extraer potencial de Madrid y Barcelona, que concentran el 32% del PIB nacional.

En primer lugar, Mapfre realiza una segmentación de clientes en función de parámetros tales como la renta anual, el ahorro o los recursos financieros/no financieros. En base a esos datos, la compañía diseña un “traje a medida” para cada cliente en función de sus expectativas y nivel de riesgo, al tener en cuenta el ciclo de vida de cada uno. Se dirige tanto a clientes actuales como a nuevos.

Para ello, la aseguradora ha ampliado los recursos disponibles para esta herramienta. Por una parte, ha formado un equipo especializado que suma un total de 50 personas, que se suman además las tres oficinas de Mapfre Gestión Patrimonial que la compañía tiene en Madrid, Barcelona y Valencia y que están especializadas en el negocio de ahorro financiero e inversión. Y por otra, la aseguradora ha lanzado dos productos nuevos “con la vocación de dar respuesta a las necesidades de este colectivo”, ha asegurado Costilla.

En primer lugar, ha lanzado Multifondos Open, un seguro unit linked compuesto por cuatro cestas de fondos tanto nacionales como internacionales que se adaptan a la aversión al riesgo de cada cliente: prudente, moderada, decidida y muy decidida. Estas carteras son de gestión activa y tienen unos gastos del 1,20%, pero están trabajando con las clases limpias de los fondos, matizan. La mayoría de los clientes de Mapfre, tradicionalmente, ha tenido un perfil moderado, ha adelantado Elvira López, sponsor del proyecto. Y en segundo lugar, Salud Élite es un seguro médico de alta gama, que ofrece una amplia cobertura y servicios de alto valor añadido para la salud.

No en vano, están trabajando para lanzar próximos productos, por ejemplo, para dar continuidad a los estudios. Aunque a priori este servicio de Rentas Altas comenzará en Madrid y Barcelona, “es una iniciativa a nivel corporativo”, ha dicho Costilla.

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