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Los pasos de UBS y Credit Suisse en su conquista de clientes latinoamericanos de private banking


Y la tendencia continuará en opinión Mykolas Rambus, chief executive officer de Wealth-X: "Creemos que el negocio de banca privada en Latinoamérica es muy rentable" y seguirá creciendo "gracias a los recursos naturales de la región que permiten a los individuos crear riqueza a un ritmo que no esperamos disminuya en el corto plazo".

Los que atraen las miradas

Dentro de toda la región latinoamericana, son cada vez más los bancos internacionales que se están enfocando en México para desarrollar su negocio de banca privada. Una de estas entidades es UBS que, según indicó Nicolás Troillet, director de UBS Wealth Management México, se ha convertido en un reto para la firma, pues buscan posicionarse entre los cinco principales jugadores en el negocio de banca privada mexicana en los próximos cinco años.

La firma, que inauguró su área de wealth management en el país en 2010, tiene pensado abrir en breve nuevas oficinas en Guadalajara y Monterrey. "Creo que todos los bancos se están enfocando hoy mucho más en banca privada, y van a hacer más y más. Tenemos un reto fuerte y podemos aportar a la banca privada, porque yo creo que este segmento es nuevo en México, donde tiene apenas 40 o 50 años", comenta el directivo de UBS, una entidad que cuenta con 150 años de experiencia en el negocio.

Por otra parte, Brasil es otro de los países que atrae la atención de la banca suiza. Sobre todo, por el increíble crecimiento de la industria de banca privada del país: sólo en el período comprendido entre 2009 y 2011, sus activos experimentaron un crecimiento del 50%, según un estudio de Anbima. Por ello, no es de extrañar que firmas como Credit Suisse, Julius Baer e incluso UBS estén tomando medidas para incrementar su presencia en el país (para saber más, puede acceder al artículo titulado "Brasil atrae a las firmas suizas de private banking").

Y por último, pero no menos importante, Chile recibió a finales de octubre la visita de Michael O'Sullivan, jefe de estrategia global de inversión y jefe de estudios temáticos para Credit Suisse. Durante su visita, y según informa el periódico local El Mostrador, se reunió en privado con Family Offices y los inversores institucionales más poderosos del país con el objetivo de conquistar a los 42.000 chilenos que tienen más de un millón de dólares para invertir.

O´Sullivan presentó el concepto de "Megatendencias", relacionado con una visión a largo plazo, que explica los grandes cambios que ocurrirán en nuestra sociedad y las grandes oportunidades de inversión que suponen. Por ejemplo, la urbanización de los mercados emergentes, la crisis de deuda de los mercados desarrollados y la creciente demanda por agua y comida.

El banco ha señalado que la visita de O’Sullivan es una de varias que la entidad tiene programadas para otros estrategas globales. La idea es que los clientes chilenos puedan conversar cara a cara con ellos y no a través de informes y estudios.

Este año, Credit Suisse ha incrementado su atención en Chile con la apertura de una agencia de valores, lo que le permitiría tener un contacto más directo con sus clientes. Después de todo, cerca del 90% de la riqueza chilena está administrada localmente. El banco espera ubicarse entre los tres actores principales del mercado en los próximos 4-5 años, lo que significaría gestionar casi 4.000 millones de dólares, según Diario Financiero.

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