Hace un año, Edmond de Rothchild Investment Managers abría oficina en España. Al frente de la misma está Sebastién Sénegas, quien cree que el principal reto del sector en el futuro es ofrecer productos rentables frente a los depósitos y convencer a los clientes de la necesidad de comprar productos con mejor rentabilidad. La lección aprendida tras la crisis, en opinión de Sénegas es que "los clientes solicitan más información sobre los riesgos y más transparencia sobre los procesos de gestión".
Así ha contestado Sénegas a la twit-entrevista de Funds People.
· ¿Cómo describirías la situación actual del sector de los fondos en España?
Es difícil con el competidor depósito, pero de gran oportunidad siendo el tercer mercado a nivel mundial para fondos extranjeros.
· ¿Cuáles son los principales retos del sector para el futuro en España?
Arquitectura abierta, ofrecer productos rentables frente a depósitos y convencer a los clientes de comprar productos con mejor rentabilidad
·¿Cómo estáis trabajando desde Edmond de Rothchild Investment Managers para adaptaros a esos retos?
Mejorando nuestra oferta, estando más cerca de nuestros clientes, desarrollando la información comercial y marketing que ofrecemos
· ¿Qué balance haces del primer semestre del año para tu compañía?
A pesar del entorno difícil, nuestros productos han tenido un buen comportamiento, principalmente, nuestros fondos de RF y retorno absoluto
· ¿Cómo ves la segunda parte del año para tu gestora?
Nos gustaría reforzar la actividad hasta ahora llevada a cabo con una mayor oferta de productos
· ¿Por qué tipo de productos vais a apostar?
Fondos con rentabilidad, pero volatilidad controlada incluyendo fondos de hedge funds UCITS III así como flexibles sobre mercados emergentes
· ¿Qué acciones estáis tomando para estar más cerca del cliente?
La primera fue abrir Sucursal aquí. Además, damos información transparente de nuestros productos, organizamos reuniones con gestores, etc
· ¿A qué tipo de cliente os dirigís?
Institucional, banca privada así como distribución.
· ¿Qué lecciones aprendidas habéis extraído tras la crisis?
Los clientes solicitan más información sobre los riesgos y más transparencia sobre los procesos de gestión.