Las tendencias de demanda que marcarán la campaña de pensiones de 2016


Una temporada más, comienza la campaña de fin de año de planes de pensiones en las grandes entidades. Y, al igual que el curso anterior, los planes mixtos se antojan como los productos que mayor demanda por parte de los clientes podrían tener. Así lo estima la VII Encuesta de Planes de Pensiones del Observatorio Inverco.

Pero lo cierto es que, aunque los planes mixtos vayan a ganar en interés del público frente al resto de categorías, su demanda sería menor que hace un año: un 75% en 2016 por un 83% en 2015. Este tipo de planes, que combinan renta fija y renta variable en distintas proporciones, cogieron especial protagonismo en 2014, cuando su estimación de demanda se situó en el 85%.

Quienes volverían a hacerse un hueco considerable serían los planes garantizados, con un 12% de estimación de demanda, cuando el año pasado se situaban en niveles del 8%. La peor parte, sin embargo, se la llevarían los planes de renta variable. Las gestoras participantes en la encuesta auguran una nula demanda (un rotundo 0%, en comparación con el 8% del año anterior) de este tipo de planes.

Por su parte, los planes con objetivo de rentabilidad no garantizado y los planes de renta fija serían demandados en un 8% y en un 4%, respectivamente, frente al 4% y al 4% del pasado curso.

En captaciones, casi la mitad de las firmas de gestión en pensiones (un 48%) prevé que en 2016 el volumen de aportaciones netas se elevará, por encima de los 910 millones de euros que alcanzó en 2015. Un 43% de las mismas cree que se mantendrá en torno a esa cifra y sólo una de cada diez augura que disminuirá. La mayoría opta por la primera opción debido al incremento de la preocupación ante los cambios recientes en las pensiones públicas, las rentabilidades positivas en el largo plazo que ofrecen los planes de pensiones y la reducción reciente en las comisiones aplicadas, resume la encuesta.

El perfil del partícipe en planes de pensiones

El perfil del partícipe en planes de pensiones en España que dibujan las gestoras es el de un hombre, de entre 45 y 54 años, que invierte más de 6.000 euros en este instrumento.

Uno de los principales retos de la industria es desestacionalizar las aportaciones a los planes. Hoy día, el 47% de las gestoras asegura que sus partícipes ya realizan más de un 20% de las aportaciones fuera del último trimestre del año. Para incentivar las aportaciones periódicas, creen más necesario la realización de campañas comerciales sobre sus ventajas que el uso de simuladores del cálculo de la pensión.

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