Las novedades que introduce M&G Investments para acercarse más al cliente


M&G Investments ha celebrado su octavo año en España por todo lo alto: en 2013 prácticamente duplicaron su patrimonio, desde los 2.168 millones a los 4.531 millones de euros (sin incluir Portugal, Andorra y Sudamérica). Ignacio Rodríguez Añino, director de ventas para Iberia y Chile, señala que los dos primeros meses de 2014 también están siendo positivos para la gestora, aunque se muestra prudente con respecto a las perspectivas futuras. "Sería complicado crecer este año al mismo ritmo al que lo hemos hecho hasta ahora. Estaría satisfecho si crecemos a niveles semejantes a los que lo hace el mercado español”

En particular, la mayor fuente de satisfacción de Rodríguez ha sido que en los últimos 12 meses la firma ha ganado posicionamiento, ha interesado a más clientes y se ha visto que los inversores que ya habían depositado su confianza en alguno de los productos están mostrando cada vez un mayor interés en los fondos de la firma. Añino también se alegra de que esta tendencia se haya visto en términos generales en toda la industria de fondos española. A este respecto, el responsable de la oficina considera que el hecho de que "el inversor español se acostumbre a usar fondos es bueno para todos. Tener una industria de fondos española potente es bueno para la economía”

Los tres fondos que más se han vendido entre clientes españoles en 2013 han sido el M&G Global Dividend, el M&G Global Convertibles y, especialmente, el M&G Optimal Income (conozca las últimas novedades del fondo pinchando aquí). De hecho, con 2.500 millones de euros en activos bajo gestión, el fondo que gestiona Richard Woolnough supone entre el 60% y el 65% del patrimonio de la gestora en España; en retail, equivale a entre el 20% y el 25% y esta preponderancia se diluye más si se compara con el patrimonio global de la gestora, cerca de 300.000 millones, tomando datos de septiembre de 2013.

Rodríguez ha justificado la popularidad del Optimal Income al explicar que “presenta un perfil de rentabilidad/riesgo muy bueno para el inversor español, porque tiene un perfil más ahorrador que inversor”. No obstante, el responsable de la firma ha reconocido que le gustaría que las ventas estuviesen más diversificadas: “No estoy muy preocupado, pero soy consciente de ello”. Rodríguez ha puesto esta situación en contexto, al indicar que se está observando esta tendencia de concentración en Europa de inversores en torno a un fondo líder. 

El experto ha añadido que, además de los productos ya destacados, estima que este año pueden funcionar bien entre los clientes españoles las estrategias de renta variable con sesgo valor. Las propuestas de la firma son el M&G Global Leaders y el M&G European Strategic Value. Las opciones que ofrece la gestora británica dentro de la renta fija son el citado fondo de convertibles y su producto de high yield, activo del que estiman que seguirá ofreciendo rendimientos superiores a la inflación. Destaca de este mercado el hecho de presentar tasas de quiebra muy bajas. 

Otro de los fondos que destaca Rodríguez Añino es el M&G Dynamic Allocation, un multiactivo gestionado por Juan Nevado cuyo objetivo de rentabilidad se sitúa entre el 5% y el 10% con una volatilidad entre el 5% y el 12%. Finalmente, aunque desde la gestora no detectan gran interés por los fondos que reparten un cupón, sí que lo están proponiendo a clientes conservadores como una alternativa a los depósitos. 

Mejorando las relaciones con clientes

Otro de los puntos destacados del discurso del responsable de ventas ha tenido que ver con la relación que mantiene la gestora con sus clientes. En un esfuerzo por mejorar la transparencia y aportar información útil, Rodríguez ha adelantado que en breve se lanzará la versión en español de Bond Vigilantes, el blog sobre renta fija de los gestores de M&G, en el que los participantes tienen libertad para hablar de cualquier tema relacionado con el mercado de deuda sin pasar por los filtros de los departamentos de marketing y legal. Asimismo, se ha puesto en marcha la creación de un blog con un formato similar en el que se hablará de inversiones en multiactivos. 

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