Las gestoras internacionales sufren cambios en su nivel salarial


Los cambios habidos en el sector financiero a lo largo de 2011 y 2012, que han redundado en un menor número de entidades – menos número de clientes en definitiva- han derivado en un año más complicado, donde los ventas han tenido que trabajar más y de manera más agresiva para obtener los mismos, o menores en algunos casos, resultados. Esta ha sido, con alguna salvedad como es el caso de Carmignac, M&G y alguna más, la tónica general en el mercado, y que ha implicado variaciones en los paquetes retributivos de la mayor parte de los equipos.

Los paquetes retributivos de los equipos de ventas de las gestoras, están compuestos por una cantidad fija y una variable para los niveles de Sales Associate, Senior Sales y Sales Manager, y, pese a no ser igual en todos los casos, una estructura de Fijo, variable y acciones diferidas para los niveles de Sales Director y Country Head. En prácticamente todos los casos hay posibilidad de acogerse a planes de retribución flexible para todos los niveles.

Tras haber capeado bien los primeros años de la crisis, los cambios habidos en el sector anteriormente mencionados han tenido su repercusión salarial. Así, si bien los niveles de salario fijo no han sufrido variación, ni al alza ni a la baja, los niveles de variable han disminuido, lo que ha implicado que en términos absolutos el nivel total se haya visto reducido entre un 10% y un 25% en 2012. En los niveles superiores hay que añadir la pérdida de atractivo total por los planes de acciones diferidas, por motivos obvios, lo que implicará una mayor atención, y posiblemente un rediseño, de las matrices de cálculo de los Bonus en el sector para los años venideros.

Hay casas que están pasando razonablemente bien, (o muy bien) esta situación, arrastrados por productos “estrella” con alta demanda en el mercado, y que hacen que sus equipos mantengan, o incluso aumenten, sus niveles salariales absolutos. Además no todas las casas tienen niveles de salario fijo similares, por lo que la retribución variable está compensando estas diferencias.

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