“Las gestoras internacionales hemos creado productos específicos y enfocados a las necesidades del cliente local”


"Hemos mantenido una estrategia consistente durante al menos cuatro años seguidos, empujando productos especializados en el segmento de renta fija", comenta Matteo Astolfi, director para el grupo M&G Investments en Italia.

Pregunta. Sabemos que han apostado mucho en los equipos locales, tanto de gestión como comerciales, para desarrollar las estrategias en cada país donde están presentes. ¿Cómo está conformado el equipo en Italia y cuál es el patrimonio a nivel local que gestionan?

Respuesta. Estamos seguros de que nuestro éxito pasa por la compenetración y profesionalidad de nuestros equipos de trabajo. Contamos con un equipo basado en Milán de diez personas en total, dividido en cuatro dedicadas a venta directa y seis a las áreas más operativas del negocio. Hemos consolidado grupos de trabajo muy alineados con nuestras estrategias y objetivos. Sin duda, ha dado muy buenos resultados. Actualmente, nuestro patrimonio en Italia supera los 5.500 millones de euros con perspectivas de seguir nuestra tendencia de crecimiento.

P. ¿Qué productos impulsan con mayor fuerza actualmente? ¿Se alinean con los objetivos de inicio de año o han tenido que modificar estrategias debido a la volatilidad de las solicitudes por parte de los clientes?

R. Los productos con mayor fuerza de venta actualmente son el Global Macro Bond, con un patrimonio por encima de los 1.000 millones y el European Corporate Bond, con un patrimonio de 2.500 millones. Efectivamente, el mercado nos ha dado señales de incertidumbre, sobre todo a finales del año pasado. Sin embargo, nuestras estrategias se han mantenido intactas desde el inicio de este año.

P. Es indudable que 2013 está siendo un buen año para la industria de fondos de inversión. ¿Cuál es la principal razón de este apetito por estos productos?

R. Es cierto. Los niveles de suscripciones se han mantenido altos este primer semestre. Creemos firmemente que las gestoras internacionales tenemos una ventaja competitiva en comparación con las gestoras locales, y es que hemos creado productos específicos y enfocados a las necesidades del cliente local. Esto se evidencia cuando ves estadísticas de cuota de mercado: las gestoras internacionales, hace cinco años, manejábamos el 20% del mercado. Ahora ese porcentaje prácticamente se duplica.

P. ¿La mejoría que estamos notando actualmente, puede tomarse como estructural?

R. En Italia, existen todavía importantes riesgos ligados a la situación política y crecimiento económico. Sin embargo, aquí, y también a nivel europeo, hay una cultura familiar muy fuerte de ahorro. Creemos que el cliente ha encontrado importantes oportunidades de inversión en vehículos como los fondos de inversión y esto es conveniente para el sector.

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