Las gestoras apuestan por la banca privada


La banca privada es el canal de distribución por el que más van a apostar las gestoras europeas. Según una encuesta elaborada por la consultora Cerulli Associates, el 66% de las gestoras señala que la banca privada será su canal de distribución preferente. “La banca privada es cada vez más importante para las gestoras, sobre todo en el Sur de Europa”, destaca Barbara Wall, directora de análisis de Cerulli Associates en Europa.

Y España es uno de los mercados en los que las gestoras internacionales quieren centrar sus esfuerzos.

Otra tendencia clara es el aumento del peso de los fondos de terceros. En Europa, uno de cada tres euros que entra en fondos lo hace en productos de terceros. España, que se encuentra por debajo de la media europea, tiene un 24,9% del total del patrimonio en fondos de terceros, según datos recogidos por Cerulli Associates en su estudio European Distribution Dynamics 2014: Responding to Change.

El peso de los fondos de terceros en España ha crecido en poco más de un punto porcentual, desde el 23,6% de 2013, y se encuentra lejos de otros mercados como Reino Unido (con un peso del 53,9%) o Italia (con un 31,4%). “La distribución de fondos de terceros en España tiene potencial de seguir creciendo, como ya ha sucedido en Italia”, afirma Barbara Wall.

“En España está cambiando la mentalidad. Para las gestoras se hace más difícil vender a su propia red”, añade Angelos Gousios, analista sénior de Cerulli Associates, que junto con Wall presentó este martes los principales resultados del estudio en la sede de Abante Asesores en Madrid. “Una vez que abres la puerta a la arquitectura abierta, es difícil cerrarla, sobre todo para los clientes de más valor”, agrega el analista.

Los expertos de Cerulli Associates afirman que “un peso elevado de distribución de fondos de terceros es una buena señal  en términos de competencia y de salud del sector”.

Multiactivos

En términos de tipo de producto, la gran apuesta de las gestoras transfronterizas en Europa son los fondos multiactivo (categoría en la que se incluyen los mixtos flexibles). De acuerdo con datos recogidos por Cerulli, estos fondos son la opción número uno en cuanto a lanzamientos para las gestoras en España, Francia y Reino Unido. Son la segunda opción en Italia y Suecia y la tercera en Alemania y Suiza.

“Italia ha sido el mercado en el que más dinero han captado los multiactivos. Esperamos que esta tendencia continúe”, dice Wall.

Las gestoras estadounidenses son las que dominan la distribución de fondos transfronterizos. De los 40 fondos transfronterizos más vendidos en 2013, 20 son de entidades de EE.UU.

Wall destaca que las gestoras tienen una oportunidad enorme de crecimiento en el segmento de productos capaces de generar rentas para las personas que ya se han jubilado. “Buena parte del crecimiento del patrimonio en el mundo viene de las pensiones y del ahorro para la jubilación. Es una gran oportunidad. Las gestoras tendrán que desarrollar soluciones para la fase de desacumulación”.

En el estudio europeo sobre distribución de fondos de Cerulli Associates, en el que Funds People ha colaborado en la recolección de los datos sobre España, han participado 128 grupos que gestionan más de 3,5 billones de euros.

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