Los asesores independientes españoles no temen la competencia procedente del exterior. De hecho, apuestan por su experiencia, y dan la bienvenida a unos profesionales que ayudarían a desarrollar el sector e incentivarían su calidad, si bien pueden encontrarse con dificultades de acceso al cliente y de desconocimiento de lo local, razones por las que hablan incluso de fusiones entre entidades foráneas y nacionales. Algunas EAFI llegan también a apostar por la expansión del asesoramiento español en Europa, si bien otras creen que su presencia será sólo anecdótica.
Félix González, socio director general de Capitalia Familiar, resume bien el sentimiento general, pues cree que la competencia, si es profesional y de calidad es buena para todos. “Nos hace ser mejores y los más beneficiados serán los clientes”, afirma.
Víctor Alvargonzález, consejero delegado de Profim, también tilda de positivo que asesores registrados en otros países vengan a ejercer aquí. “Con ellos, se ayudaría a expandir la información sobre qué es una EAFI y cuál es su valor añadido para el inversor, algo básico para el desarrollo del sector”, explica, añadiendo que no tienen miedo a quien venga de fuera. “Tenemos tanta o más experiencia que cualquiera”, señala.
Confía también en el talento español Ana Fernández, directora ejecutiva de AFS Finance Advisors, que ve factible la llegada de profesionales foráneos, pero cree en “la gran calidad de los profesionales en España, lo que nos hace altamente competitivos”. David Levy, socio fundador de DiverInvest Partners, da asimismo la bienvenida a estas entidades, que “aportarían nuevos profesionales con más experiencia”, mientras desde Amorós Arbaiza, Cristóbal Amorós Arbaiza condiciona su sentimiento positivo a que los criterios de homologación y supervisión sean similares.
Un camino de doble sentido
Javier Flores, key account manager de Dracon Partners, señala asimismo el beneficio de la competencia, “nuestra palanca de crecimiento, algo sano que nos mantiene despiertos”. Flores recuerda que el pasaporte EAFI es europeo y del mismo modo que asesores registrado en otros países pueden venir a ejercer a España, su plan de negocio contempla también un ambicioso proyecto de expansión a los que la certificación les da acceso.
Borja Durán, socio director general de Wealth Solutions, también cree que su llegada es tan positiva como que el español pueda ejercer fuera de nuestras fronteras, aunque considera que la actividad transfronteriza será más bien anecdótica. “El servicio que ofrecen las EAFI se basa en la confianza, la cercanía y la agilidad, factores que no son fácilmente aplicables en la distancia”, afirma.
Potenciales dificultades
Del mismo modo, John Siska cree que el problema que tendrán los asesores foráneos será el acceso al cliente. También Belén Alarcón, de Abante Asesores, ve difícil su llegada, aunque no imposible. “El conocimiento de lo local es fundamental a la hora de asesorar”, afirma, y ve más viables acuerdos entre asesores que compartan visiones y modelos parecidos.
Precisamente por ese desconocimiento de lo local y para tener más acceso al cliente, Iñigo Susaeta, socio de Arcano Wealth Advisors, predice alianzas entre EAFI españolas y británicas, que no sólo pretenderían “atacar” el mercado español, sino también el latinoamericano. “Sería algo absolutamente normal que vengan de fuera, como ha sucedido en otras industrias en España y, específicamente en el sector financiero”, afirma, señalando a compañías con dilatada experiencia a nivel internacional que vean el mercado español como una oportunidad de negocio y que precisen de socios nacionales para adaptar su modelo de servicios al mercado local.
