Las cinco claves de éxito para las gestoras en el futuro


Los modelos de negocio de las gestoras de fondos de inversión están en transición según la industria se va adaptando a las preocupaciones de los inversores acerca de la liquidez y la protección del capital en un nuevo y competitivo entorno. Para lograr el éxito en esa adaptación, las gestoras tendrán que ofrecer cinco puntos fundamentales: retornos consistentes, equipo de talento, servicio excelente, estructura de comisiones basada en el valor y la mejor infraestructura.

Así se extrae de un estudio independiente realizado por CREATE-Research, por encargo de Citi Global Transactions Services y Principal Global Investors,que ha contado con la participación de 237 gestores procedentes de 29 países, y que gestionan activos por importe de 29.000 millones de dólares.

"Estos cinco elementos siempre han sido importantes, pero en la época post-crisis, ofrecerlos requiere de un cambio decisivo en el papel de las gestoras, que deben pasar de vendedores distantes a cercanos socios", dice el informe.

El estudio, titulado "Exploiting uncertainty in investment markets", concluye que las gestoras están ya mejorando su oferta de productos arrastradas por una cliente más profesional, diversa y con mayores demandas. En esa reorganización de su gama, las entidades están trabajando para mejorar sus capacidades de asignación de activos, retorno absoluto y productos innovadores. Asímismo, están mejorando sus servicios y aumentando la colaboración con asesores y plataformas de fondos para aumentar su distribución.

Para los próximos diez años, el estudio prevé que las gestoras de mediano y gran tamaño se irán transformado en modelos de multiboutiques y se reducierán las casas que operan como integradoras masivas de productos. "Crear el entorno de trabajo de una pequeña boutique dentro de una gran organización permite inculcar valores de meritocracia, responsabilidad personal y liderazgo", afirma el estudio.

El futuro traerá un cambio en las relaciones dentro de la industria y tendrá que haber un mayor alineamiento a tres bandas: entre gestoras y sus clientes, entre gestoras y sus empleados y entre profesionales y clientes.

El informe se puede descargar en www.create-research.co.uk

 

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