Bankinter confía en replicar en Portugal su modelo de crecimiento orgánico español tras anunciar el pasado miércoles el acuerdo de adquisición de los negocios de banca privada, banca minorista y banca de empresas de Barclays en el país luso. La entidad española, que no puede concretar todavía la futura política comercial que implementará en Portugal hasta que no reciba las autorizaciones pertinentes de los organismos competentes y entes reguladores, sí que ha desvelado algunas de las cifras clave que atrajeron su atención sobre Barclays Portugal, especialmente en el negocio de banca privada y gestión de patrimonios (Wealth).
Actualmente, la cuota de mercado de Barclays en Portugal asciende al 5% en el segmento de banca privada (donde da servicio a 1.200 clientes) y se eleva hasta el 6% en el de banca personal (con otros 42.900 clientes). El objetivo del banco español es, según María Dolores Dancausa, su consejera delegada, incrementar en Portugal la cuota en banca personal y privada hasta niveles similares a los españoles, “como mínimo de un 10%”.
La operación permite a Bankinter incrementar un 14,6% los activos gestionados fuera de balance, que pasan a superar los 23.000 millones de euros. A los 20.073 millones fuera de balance en España, se les suman 2.936 millones más procedentes de Portugal.
De los 1.002 empleados bancarios de los que dispone Barclays en el país portugués, entre 35 y 40 son gestores especializados en altos patrimonios. Además, cuenta con nueve centros de banca personal y privada. Previsiblemente, estima la alta dirección de la firma española, se replicará en Portugal el modelo de agentes de banca privada que tan buenos resultados le está dando en España.
En la operación también se incluye la adquisición de Barclays Wealth Managers Portugal, la gestora local de fondos de la entidad. Aunque su patrimonio bajo gestión no es muy alto, de 33 millones según la Associação Portuguesa de Fundos de Investimento, Pensões e Patrimónios, el servicio que ofrecen sus gestores a productos como fondos de inversión, planes de ahorro para la jubilación (PPR, por sus siglas en portugués) y unit linked, son de vital importancia. Por eso, los gestores locales de Barclays Wealth Managers Portugal continuarán en su puesto sin integrarse en Bankinter Gestión de Activos, confirma Gloria Ortiz, directora financiera de Bankinter.
Confianza en la experiencia local
Conscientes de que el conocimiento local del mercado es esencial para implementar la filosofía bancaria de Bankinter en suelo portugués, el máximo responsable del negocio Retail & Wealth en Portugal será Carlos Brandão, country manager de Barclays Portugal desde septiembre de 2014.
Bankinter adquirirá el negocio Retail & Wealth de Barclays Portugal por un precio estimado en torno a los 100 millones, equivalente a 0,4 veces el valor en libros del negocio finalmente traspasado. Según sus previsiones, la operación será aprobada por los reguladores en el cuarto trimestre de 2015, el cierre de la misma llegará en el primer trimestre de 2016 y la integración completa de los sistemas finalizará en el cuarto trimestre de 2016.
