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“Las boutiques lo van a pasar mal este año”


Este año va a ser muy complicado para el sector de la gestión y Cristóbal Méndez de Vigo, responsable de distribución y desarrollo de negocio de F&C Investments, tiene claro lo que hay que hacer: mantenerse centrado. Recurriendo a un símil militar, uno de los españoles más influyentes de la industria asegura que en 2009 “tenemos que elegir bien nuestras batallas”.



En opinión de Méndez de Vigo, el sector está en fase de cambio y “vamos a ver una enorme consolidación y va a ser un proceso interesante. Los bancos van a centrarse en el asesoramiento de sus clientes pero no van a dar tanta importancia a la gestión interna y buscarán alianzas con gestoras que les puedan dar esos productos y ellos lo empaqueten como quieran”. Este modelo de distribución ya lo realiza F&C en Portugal, donde desde hace seis años gestiona los fondos del banco local Millenium BCP. Actualmente F&C está viendo la posibilidad de llegar a acuerdos de este tipo con alguna entidad mediana española, aunque su responsable de distribución prefiere todavía no dar nombres.



Lo que sí tiene claro es que ahora es el momento de los grandes. “Las boutiques lo van a pasar bastante mal porque los distribuidores querrán llegar a acuerdos con alguien que les ofrezca soluciones completas de inversión”, dice. “Si estás concentrado en un producto y un estilo de inversión, estás poniendo todos los huevos en una cesta y, en este ambiente con tanto cambio, es una apuesta arriesgada.”





Las batallas de F&C

Respecto a F&C, Méndez de Vigo cree que sus batallas serán mantener a sus clientes actuales y apostar por los mercados en los que han entrado recientemente, como España, Italia o Chile. "Tienen que ver que somos un jugador comprometido, que no nos vamos cuando las cosas se ponen feas”, dice. Otra batalla será mantener centrada la oferta. Como todas las gestoras, F&C está en proceso de reorganización de su gama y Méndez de Vigo cree que deben centrarse en lo que son especialistas. “No tiene sentido entrar en fondos que hacen todos, nuestro lugar son los fondos nicho en los que podamos aportar valor”. En la gama de productos, Méndez de Vigo cree que ahora es el momento de apostar por ideas a largo plazo. Ya no valen las modas y los fondos de temporada. “Los clientes van a demandar productos sostenibles, que protejan el capital y que produzcan beneficios”, dice.



La llegada de la gestora a España se produjo el año pasado y, en opinión de Méndez de Vigo, “es un proceso que se está haciendo paso a paso y bien. Hay productos que están interesando bastante, sobre todo en nichos como los convertibles, el retorno absoluto… sí que vemos interés por parte del mercado español por nuestros productos y para este año va a ser decisivo”.



Así, la gestora ha duplicado recientemente la gama de fondos que ofrecía en España y ya tiene 22 productos registrados en la CNMV No obstante, Méndez de Vigo no cree que la estrategia sea “registrar por registrar, tenemos que concentrarnos mucho porque es un proceso a largo plazo y ahora queremos ver qué es lo que los inversores quieren, ver si nuestra oferta se puede corresponder con esos deseos. Vemos España como un proyecto a varios años”, asegura.

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