LarrainVial Colombia: "Pasamos de ser los recién llegados a ocupar el sexto puesto en el mercado de acciones"


Una puesta en marcha en nueve meses, una cuota del 6% en el mercado de acciones y los sextos en una industria con más de 20 comisionistas. Estos son algunos de los resultados que LarrainVial Colombia cosecha en su primer año de actividad como Comisionista de Bolsa en el país. María José Ramírez, presidenta de la entidad, conversa con Funds People Latam sobre aquellos aspectos que les han permitido alcanzar los objetivos marcados.

"Somos la primera sociedad comisionista que decide arrancar de cero en vez de comprar una firma local que estuviese en proceso de desactivarse", explica Ramírez al inicio de la conversación. Sin embargo, su estrategia estaba lejos de iniciarse desde cero, pues contaba con importantes herramientas que marcarían la diferencia. "Una oferta de valor, un muy buen equipo de research, una ejecución impecable y un volumen importante de inversionistas internacionales, nos permitieron conseguir estos resultados en tan poco tiempo".

Todo esto gracias a que la firma contaba con el apoyo de la matriz chilena, que este año cumple 80 años de fundada. "Desde el principio, LarrainVial ha desarrollado una estrategia enfocada a posicionarse con los inversionistas extranjeros. Esto hizo que en el momento en que arrancamos en Colombia como Comisionista de Bolsa, ya contáramos con una buena red de clientes extranjeros y brokers internacionales, que conocían la labor de la firma". Una gran ventaja en un momento en el que la principal comisionista de Colombia, InterBolsa, desaparece en el mayor descalabro del país y mina en gran medida la confianza de los inversionistas.

A esto se añade la importante inversión que realiza LarrainVial en el segmento de research. "Contamos con un equipo muy bueno que analiza las empresas chilenas, colombianas y peruanas. Y eso es algo que interesa mucho a los inversionistas institucionales". Además, ante el potencial que ofrece el Mercado Integrado Latinoamericano (MILA), establecer una sólida posición en estos tres mercados lo consideran de gran importancia. "Son economía abiertas y con alto crecimiento, que creen en el mercado de valores y los estimulan, y que facilitan la integración".

Efecto de InterBolsa

Para María José Ramírez, "el caso InterBolsa fue un caso aislado, que no implica a las demás comisionistas". Aunque sí es cierto que supuso, entre otras cosas, un incremento de los estándares de seguridad y vigilancia, para LarrainVial Colombia su inicio de operaciones no pudo ser en mejor momento, desde el punto de vista normativo. "Como desde el principio todas estas nuevas exigencias fueron parte de los requerimientos, para nosotros no nos afectó en mayor medida esta situación. Lo que les pasó a las otras comisionistas es que, a diferencia de nosotros que estábamos empezando, ya contaban con una estructura y unos estándares aprobados, por lo que tuvieron que hacer un plan de ajuste para adaptarse a este nuevo marco regulatorio".

Por otra parte, la ejecutiva considera que este será un año de recuperación para la Bolsa. "Creo que el 2013 fue todavía un período de transición para el mercado colombiano, donde aún se sentía mucho lo que había pasado con InterBolsa en temas de confianza y volúmenes del mercado. Pero creo que este año se ha cerrado la página de InterBolsa y poco a poco se recuperará el volumen de negociación en el mercado. Y que poco a poco reflejará la evolución de la economía, que para este año se espera registre un crecimiento de entre un 4,5% y un 5%", explica.

Asimismo, destaca el importante incremento de la participación de los inversionistas extranjeros en el mercado colombiano. "Hace dos años, los clientes extranjeros representaban menos del 5% de la participación total del mercado de acciones. Hoy en día representan el 20%, y en lo que va de año, los inversionistas extranjeros son los principales jugadores".