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Ignacio de la Maza (Janus Henderson): "Si aportamos valor al cliente, nuestro crecimiento será ilimitado"


La fusión entre Janus y Henderson ha hecho que el equipo directivo de la nueva entidad haya reorganizado su estructura interna y elegido a Ignacio de la Maza como nuevo responsable del canal minorista de Janus Henderson para Europa continental, nuevas funciones que compatibilizará con la dirección del negocio de la gestora para Iberia y Latinoamérica. Se trata de un reconocimiento muy claro por parte de la entidad a la labor desarrollada durante los últimos años al frente de una oficina que, cuando la cogió, apenas contaba con 235 millones en activos bajo gestión y que hoy ronda los 7.000 teniendo en cuenta los volúmenes de España, Portugal, Andorra y América Latina. De hecho, su labor será la de coordinar las oficinas locales que Janus Henderson tiene en Italia, Francia, Suiza, Alemania, Holanda, Israel o los países nórdicos para implementar en estos mercados el mismo modelo de conocimiento compartido que ha llevado a la antigua Henderson al posicionamiento que tiene ahora en Iberia y Latinoamérica. “El reto consiste en compartir la experiencia positiva que hemos experimentado en otros mercados y ver cómo podemos implementarla en otros países”, explica a Funds People en la primera entrevista concedida a un medio de comunicación tras la fusión y asumir su nuevo cargo.

En este sentido, Ignacio de la Maza tiene muy clara cuál es la fórmula del éxito. “Se trata de un modelo basado en la comunicación y en centrarnos en cuáles son las estrategias que podemos ofrecer. Lo primero de todo es escuchar a los clientes, para poder así entender cuáles son sus necesidades y, a partir de ahí, implementar la estrategia, siendo muy sinceros con los fondos que podemos ofrecer: donde no podamos aportar valor, no ofrecerlo y donde sí, aportándoles toda la información que necesiten sobre las estrategias que ponemos a su disposición. Uno de los problemas que tiene la industria actualmente es que existe mucha saturación de productos en el mercado, por lo que es fundamental definir muy bien cuáles son las estrategias que quieres ofrecer a tus clientes”, afirma.

El responsable del canal minorista de Janus Henderson para Europa continental se muestra convencido de que la fusión entre Janus y Henderson es muy positiva. “Si se analiza cómo ha ido evolucionando el negocio de Henderson desde 2009 se observa que la innovación y las operaciones corporativas llevadas a cabo por la firma han sido todo un éxito. Aquel año éramos fundamentalmente una casa de renta variable, ya que la mayor parte de los activos estaban en fondos de acciones. A partir de entonces empezamos a desarrollar productos como el Henderson Euro Corporate Bond, el Henderson Euro High Yield o el Henderson Global High Yield, que nos ayudaron a posicionarnos en renta fija. En retorno absoluto, la adquisición de Gartmore fue clave. Nos permitió diferenciarnos con productos como el Henderson Gartmore UK Absolute Return, nuestro buque insignia en gestión alternativa”, fondo con triple calificación Funds People.

Según revela, contar con ese mix de producto es lo que le ha permitido lograr el posicionamiento que hoy tiene en España, con un tercio de los activos en renta fija (concentrado principalmente en el Henderson Horizon Euro Corporate Bond), un tercio en renta variable (principalmente en el Henderson Horizon Pan European Equity, en el Henderson Horizon Euroland y en el Henderson Horizon Pan European Alpha) y otro tercio en retorno absoluto (sobre todo en el Henderson Gartmore UK Absolute Return), gama que se verá completada con productos de Janus, como el Janus Absolute Return Income Fund.

“Seguir creciendo sobre estos tres pilares sería lo ideal. Ahora contamos con una ventaja competitiva aún mayor, ya que la integración de Janus nos permite ser una casa global, llegando a donde antes no llegábamos. Una de las ventajas que tiene esta fusión es la complementariedad, sobre todo en la parte de producto, donde las sinergias son muy importantes. El solapamiento apenas ha sido del 5%”, asegura.

A este respecto, De la Maza recuerda que Janus era conocida por su experiencia en la gestión de renta variable y renta fija americana, áreas que la firma británica no dominaba, mientras que Henderson tenía un profundo expertise en renta variable europea, global y estrategias de retorno absoluto, donde Janus no había penetrado. También existe una importante complementariedad en lo que respecta a los mercados donde ambas gestoras operaban, ya que Janus concentraba su negocio en EE.UU. y Japón, y Henderson en Europa, Latinoamérica y Australia. Sólo en Asia (ex. Japón) estaban casi igualados al 50%. “La fusión nos permitirá a partir de ahora ofrecer productos que no teníamos en mercados en los que ya estábamos”, señala.

En este sentido, el responsable del canal minorista de Janus Henderson para Europa continental y director de la oficina de España y Latinoamérica tiene muy claras cuáles son esas estrategias concretas que tiene previsto empezar a presentar a sus clientes.

La renovada gama de fondos que presentará a sus clientes tras la fusión con Janus

“Lo ideal sería posicionar algunos de los productos de renta fija que trae Janus, como el Janus Unconstrained Bond, fondo gestionado por Bill Gross que nos permite posicionarnos en un segmento en el que no habíamos podido entrar hasta ahora. En renta variable veo interesantes productos como el Janus Global Life Sciences, al ser un complemento de los fondos sectoriales de Henderson, como el Henderson Horizon Global Technology o el Henderson Horizon Global Property Equities. En estrategias multiactivas, nuestra principal apuesta será el Janus Balanced Fund, fondo mixto americano con un perfil de riesgo muy atractivo o el Janus Cautious Managed Fund. Tampoco descuidaremos otras estrategias que teníamos en Henderson, que no habíamos expuesto hasta ahora por razones de longevidad y patrimonio del fondo, como el Henderson Horizon Total Return Bond, o el Henderson Horizon Emerging Market Corporate Bond. Hay otros, pero ese va a ser el núcleo de los productos que ofreceremos”, adelanta.

Hasta el momento, la respuesta que ha recibido De la Maza a la fusión “ha sido muy positiva, si bien el resultado se verá a medio-largo plazo. Soy optimista en que el resultado será muy favorable. Si aportamos valor al cliente, nuestro crecimiento será ilimitado. Si no, tendremos poco recorrido. Tenemos que trabajar en mejorar culturalmente cuál es la nueva empresa que queremos, que todos los empleados se sientan propietarios del negocio, que pongamos a los clientes en el centro de nuestras decisiones y que haya un nivel muy alto de colaboración y comunicación. Ya sea en la industria de gestión de activos o cualquier otro negocio, esto último es el gran aspecto diferenciador. Cuando los niveles de comunicación son altos, los resultados son buenos. Lo que tenemos que hacer es promover esa cultura”. Esta es la estrategia que le ha permitido alcanzar el éxito en España y a la que no piensa renunciar.

“Los activos bajo gestión vendrán o se irán. Depende del producto que tengas y de los ciclos de cada momento. Lo importante es que seamos capaces de diferenciarnos en el servicio que le prestamos a nuestros clientes. Esto lo estamos consiguiendo manteniendo la proximidad entre nuestros gestores y clientes, o acercando lo máximo posible el conocimiento de nuestros gestores tanto a nuestros clientes como a los medios de comunicación. La industria española está extremadamente cualificada y las gestoras lo que tenemos que hacer es facilitarles la información a través de los distintos canales”. Con esta estrategia buscará alcanzar el objetivo que se ha fijado: crecer en Europa por encima de la media. “En los últimos años, el mercado ha ido creciendo a un ritmo del 5% y nuestro objetivo es hacerlo entre un 7% y un 10%. Partimos de 18.600 millones de euros en Europa continental y me gustaría ver el negocio en los 30.000 millones en 2020”, concluye.

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