"La lección aprendida es que el conocimiento profundo del clientes es muy importante"


En la segunda entrega de nuestras Twit-entrevistas, Pedro Dañobeitia, director general de DWS Investments Iberia y Latam, repasa los retos del sector y da las claves del trabajo que desde su gestora están realizando a lo largo del año.

Pedro Dañobeitia, director general de DWS Investments Iberia y Latam

• ¿Cómo describirías la situación actual del sector de los fondos en España?

En estado de re-definición, después de la crisis de los mercados financieros, mira al futuro con optimismo y busca nuevas soluciones

• ¿Cuáles son los principales retos del sector para el futuro en España?

Devolver la confianza, mejorar la información y no decepcionar las expectativas de los inversores, posicionarse cara a la entrada de UCITIV

• ¿Cómo estáis trabajando desde tu gestora para adaptaros a esos retos?

Concentrando mucho mas la oferta existente (productos de gran tamaño por AuM, buen historial, y simples de entender)

• ¿Qué balance haces del primer semestre del año para DWS?

Positivo, teniendo en cuenta la situación económica, la fuerte volatilidad de los mercados y la competencia de los depósitos

• ¿Cómo ves la segunda parte del año para DWS?

Con la ayuda del mercado y esperando que vayamos dejando atrás la crisis, la segunda parte del año debería resultar más positiva

• ¿Por qué tipo de productos vais a apostar?

R.Fija: Prod. de rentas de diferente perfil y riesgo (que el participe pueda predecir el pago de un cupón). R.Vble: p. emergentes y Alemania

• ¿Qué acciones estáis tomando para estar más cerca del cliente?

Ofrecer lo mejor que tengamos en cada momento, con un buen servicio apoyado en un un buen equipo de ventas y asesoramiento

• ¿A qué tipo de cliente os dirigís?

Redes de B. privada, gestoras de fondos, tanto los gestores como seleccionadores y  analistas de  fondos y los F.de pensiones y aseguradoras

• ¿Qué lecciones aprendidas habéis extraído tras la crisis?

El conocimiento profundo dl cliente es muy imp/La resp. fiduciaria hay q llevarla hasta la excelencia/Los procesos de D.diligence son claves

• Twitter libre

Recomendamos aumentar la exposición a R.vble y estamos lanzando prod. según las necesidades de los inversores como DWS Rentas Emergentes2015

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