La importancia de la relación entre un headhunter y un candidato


Recuerdo durante mi etapa profesional como directivo en banca, antes de trabajar como consultor de executive search especializado, recibir llamadas de hoy colegas de profesión y contestar con un “No, no estoy interesado en ningún cambio. Estoy muy bien donde estoy”. Hoy, como headhunter, tengo conciencia del objetivo de esa llamada y me doy cuenta del error que supone relacionar la llamada de un headhunter con el hecho de que esto quiera decir “estoy interesado en dejar mi puesto actual de trabajo”. En este post me gustaría poder explicar el papel tan importante que tiene en nuestra actividad el conocimiento del candidato.

 

•El conocimiento del candidato y del mercado es el ADN de la actividad de Executive Search. A una firma especializada se la contrata por la profundidad de conocimiento que tiene tanto de cada uno de los profesionales del sector como del mercado en el que trabaja. Aunque hoy existen muchos medios para identificar nombres, puestos, CV…, tipo linkedin, Xing, Viadeo… esta vía sólo te da acceso al nombre y contacto con el candidato, directa o a través de referencias, lo cual es muy válido (aprovecho para recalcar la importancia que tiene para el candidato el tener un perfil detallado en este tipo de plataformas) pero carece de lo más importante en la relación con el candidato – Quién es? Cómo es? Qué inquietudes tiene? Cómo ha sido su trayectoria profesional? Y su vida personal? Qué resultados ha conseguido? Es una persona que transmite confianza? Cuáles son los proyectos por los que está interesado? Tiene movilidad geográfica? Y funcional? Qué le gustaría hacer en un futuro?..... Como decir, esto es el ADN del trabajo de un consultor de executive search. Cuando me reúno con un cliente siempre subrayo – hoy en día conocer los nombres de profesionales debería ser una obligación de todo headhunter, la diferencia está en el nivel de conocimiento que uno tenga del candidato, como persona y como profesional. Y eso se hace “tomando muchos cafés” con cada uno de ellos. -

 

•El headhunter se puede convertir en un gran valor para tu trayectoria profesional, y no lo digo sólo desde el punto de vista de poder participar en procesos que se ajusten a tu perfil, sino en muchísimos otros aspectos que tienen el mismo o incluso más valor que el proceso en sí. Tienes que tener en cuenta que la visión del mercado profesional que tiene un consultor de executive search es muchísimo más amplia que la que tu puedes tener y eso nos permite poder contestar a muchas dudas e inquietudes que te planteas a lo largo de tu carrera profesional. Hablo de temas tan obvios como la simple presentación de un currículo – cuántas veces sucede que un profesional excelente tiene un currículo que no refleja sus capacidades y logros – hasta la propia orientación profesional sobre qué decisión tomar – me encuentro con candidatos que han cumplido una etapa profesional de éxito y no saben muy bien hacia dónde podrían orientar su carrera para poder asumir un nuevo challenge que les haga comenzar a ver su día a día de otra manera – Un headhunter jugará un papel muy importante como coacher y asesor de aquellos candidatos con los que haya podido tener la oportunidad de conocerlos personalmente.

 

•Un headhunter está buscando talento nuevo permanentemente. Ten en cuenta que esta relación de conocimiento es un proceso que se mantiene vivo y que debe ser alimentado constantemente. Si, como decíamos al principio, ante la aproximación de contacto que intenta realizar un profesional de executive search la contestación recurrente que recibe por tu parte es la falta de interés por conoceros personalmente, al segundo, tercer intento ya no se volverá a intentar contactar contigo. Y vuelvo a repetir que ir a ver a un headhunter no quiere decir “quiero cambiar de trabajo”. A mí me encantan las reuniones que comienzan, por parte del candidato, con un “lo que quiero que sepas es que estoy muy bien en mi trabajo”…. ya que siempre contesto lo mismo, “Perfecto. Buscamos profesionales que estén muy bien en su trabajo, que estén reconocidos y que hayan conseguido grandes éxitos en su trayectoria profesional hasta la fecha”. No hay proceso más bonito, y difícil, que el conseguir seducir a un profesional de estas características con un nuevo proyecto. Y si no es hoy, será más adelante… Todo en la vida son etapas y nada es eterno, y todos necesitamos nuevos proyectos llenos de retos y de carga emocional. Y esto podrá ser dentro o fuera de tu actual empresa.

 

• Un headhunter te garantiza una total y absoluta confidencialidad, basada en una relación de valores éticos y de compromiso entre las dos partes. Esta confidencialidad deben cumplirla las dos partes, consultor y candidato.

 

A modo de resumen me gustaría acabar con los siguientes puntos clave:

 

• Siempre que recibas la llamada de un consultor de executive search valora positivamente la conveniencia de mantener una reunión con él.

 

• Ten identificadas las firmas de executive search que están especializadas en tu sector profesional y bien directamente, o a través de referencias, entra en contacto con ellas. Hay firmas además que pertenecen a redes internacionales o que tienen estructura propia en el extranjero, por lo que las oportunidades pueden ser tanto a nivel nacional como internacional.

 

•Dedícale tiempo, si no lo tienes, a preparar un dossier personal. Mi recomendación es tener la siguiente información preparada:

 

•Perfil completo en las principales redes de profesionales – linkedin, xing, plaxo…. Te adjunto un link que te puede resultar útil http://www.focus.com/fyi/50-social-sites-every-business-needs-presence/

 

•Currículo resumido – a ser posible en una sola página –

 

• Currículo extenso – con información detallada de responsabilidades, logros, desempeño de funciones, cursos realizados, premios, research, publicaciones…. así como personas a las que se les podrían solicitar referencias, siempre con autorización previa por tu parte –

 

•El currículo en muchas ocasiones es preferible en inglés, pero si tienes oportunidad envíalo en inglés y en español, y siempre en formato pdf.

 

Os deseo los mayores éxitos profesionales y, desde este lado, estamos siempre a vuestra entera disposición.

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