La estructura de la nueva oficina de Nordea en España


"Con la apertura de la oficina de Nordea en Madrid, la gestora ha adquirido un compromiso moral muy importante con sus clientes". Así lo aseguraba Laura Donzella, directora de distribución de la gestora para Iberia y Latinoamérica (ex Brasil) en la presentación oficial ante los medios que la firma nórdica celebrada ayer en la Casa de América de Madrid, acto que también contaba con la presencia de Christophe Girondel, director global de distribución para clientes Institucionales y Mayoristas de la entidad. “Abrimos oficina en España porque creemos que disponemos de productos que encajan muy bien con lo que busca el inversor español y porque desde aquí podremos prestarle un mejor servicio”, explica Girondel.

La estructura de la nueva oficina de Nordea en España, situada en la calle Alcalá, estará compuesta por dos personas: Laura Donzella será la máxima responsable y Carlo Fassinotti trabajará como ventas. El equipo se apoyará en Ana Rosa Castro, quien les brindará apoyo desde Luxemburgo en lo referente al servicio de atención al cliente. El objetivo que se han fijado es hacer crecer el patrimonio con el que cuenta la entidad en el mercado español poniendo a su disposición los productos que mejor se adapten a sus necesidades. “El perfil del cliente español es muy conservador, más que el del norte y centro de Europa. El objetivo es ofrecerles productos que le permitan tomar más riesgo, pero con los que se sientan cómodos”.

Nordea se centra en dos aspectos de su gama de fondos: el alfa y los resultados. Las estrategias de alfa constituyen la piedra angular de su modelo multi-boutique, que combina la experiencia de boutiques internas especializadas con competencias externas. “Cuando no contamos internamente con un equipo que sea capaz de ofrecer soluciones a nuestros clientes en un determinado segmento de mercado, lo buscamos en una boutique externa para que las proporcione”. Fruto de esta política es, por ejemplo, el acuerdo alcanzado con Eagle AM, boutique especializada en renta variable americana que gestiona uno de los productos estrella de la entidad, el Nordea 1 - North American All Cap Fund.

El segundo aspecto en el que centra su estrategia la entidad es en ofrecer soluciones de inversión orientadas a los resultados —y no a un índice de referencia— concebidas sobre la base de la filosofía de inversión basada en la estabilidad. “Nosotros los denominados la familia estable. Son productos gestionados por nuestra boutique interna Multi-Asset, siempre con la misma filosofía: satisfacer las necesidades y el apetito por el riesgo de los clientes proporcionando una rentabilidad estable controlando el riesgo”. Dentro de esta gama de producto están el Nordea 1 – Global Stable Equity Fund y el Nordea 1 – Stable Return Fund, producto este último que está siendo el fondo de mayor éxito de la entidad. De hecho, la gran acogida que ha tenido este fondo entre inversores europeos ha situado a Nordea como una de las 10 gestoras con mayores entradas netas en 2013 en Europa.

“Somos mucho más que un actor que viene del norte de Europa: somos una gestora europea, con unos activos bajo gestión que superan los 238.700 millones de euros (500 millones en España). El 50% de los activos están en nuestra red y la otra mitad están en redes de terceros. La entidad cuenta con oficinas en Colonia, Copenhague, Fráncfort, Helsinki, Londres, Luxemburgo, Milán, Nueva York, París, São Paulo, Singapur, Estocolmo, Viena y Zúrich. Ahora estamos en España, donde acabamos de abrir oficina, lo cual nos permitirá seguir trabajando en nuestro objetivo de crecer de manera sostenida, buscando clientes que compartan nuestra filosofía de inversión y con las que podamos construir una relación a largo plazo”, asegura Girondel.

“Para nosotros, es muy importante ofrecerle al inversor un producto que encaje perfectamente con lo que busca. Por ese motivo, tener presencia física en España tiene todo el sentido. En nuestra relación con los clientes somos abiertos, claros e innovadores. Buscamos tener una base de inversores estable y bien diversificado. Esto es muy importante para nosotros. No somos tan agresivos como otras entidades”. En el caso de Latinoamérica, región bajo cuya responsabilidad también estará Donzella, la estrategia de la entidad es centrarse en los fondos de pensiones, principalmente en fondos de pensiones del mercado chileno, para lo que han firmado un acuerdo con un distribuidor local.

La apertura de oficina en España no ha sido la única novedad que se ha producido en la gestora. Un cambio importante ha afectado al propio Christophe Girondel. A finales de junio, Girondel era nombrado nuevo director global de Clientes Institucionales de Nordea, cargo que compatibiliza en paralelo con su puesto de director global de distribución de fondos a clientes mayoristas. Anteriormente, la distribución de los productos de la gestora nórdica se gestionaba con un doble enfoque: por una parte, a clientes institucionales y, por otra, a clientes mayoristas. Así pues, tras la reorganización realizada, Girondel asume estas dos unidades orientadas al cliente que con anterioridad se gestionaban como negocios independientes. (Leer más).

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