La firma mira ahora hacia Europa, tras lograr su objetivo en el mercado español: así, comenzó su actividad en abril de 2010 y en julio ya contaba con la mayor cuota de mercado en la intermediación de opciones sobre valores españoles, posición que se ha consolidado en el comienzo de 2011. Además, el pasado diciembre añadió las opciones sobre el índice Ibex 35 a su lista de subyacentes y logró situar a la empresa como la segunda mayor en términos de volumen intermediado; un esfuerzo liderado por Ignacio Amorós, con experiencia en Deloitte y la EAFI Amorós Arbaiza Inversiones.
Ahora, los planes de la nueva agencia de valores pasan por ampliar su oferta de opciones para poder cubrir valores europeos y captar nuevos clientes de mesas de tesorerías de bancos del continente. “Tras la crisis financiera, son muchos los traders y market makers sorprendidos por el fuerte incremento en el número de brókers y la bajada de la calidad del servicio en este negocio. La falsa impresión de que las barreras de entrada son pocas, particularmente en el Reino Unido, han multiplicado el número de intermediarios”, comenta Alex Matitia-Cohen, consejero delegado de la entidad.
Para Matitia-Cohen, ese trabajo se basa en la confianza y en la profesionalidad de los equipos, algo que no puede conseguirse en uno o dos años. “De la misma manera que un track record se convierte en la mejor presentación de una gestora de fondos o de un fondo en particular, nuestro negocio se mueve con los mismos parámetros”, afirma. Así, el experto señala tres ventajas competitivas de su compañía que ayudarán a tener éxito en sus planes europeos: la transparencia, el esfuerzo constante en las operaciones más complicadas y la calidad de su equipo.
Un equipo liderado por él mismo y formado por los responsables del departamento de derivados de uno de los mayores bancos de inversión francés independiente, que iniciaron el proyecto de la agencia de valores el año pasado –tras ser aprobada por la CNMV en diciembre 2009- con el objetivo de facilitar a clientes extranjeros y nacionales un acceso completo a los mercados españoles y proporcionar el acceso a mercados europeos a tesorerías de bancos locales, family offices, fondos y hedge funds. Los demás socios, Alberto Fernández Cadalso, Javier Tomás, Juan de Elena O’Shea y Alexis Deguelle han trabajado más de 5 años en este negocio. El equipo se ha ampliado además recientemente, con la incorporación de nuevos brókers, como Sergio Sinopoli, con 3 años de experiencia en el mercado de M&A en Europa del Este.
Volatilidad buena para el negocio
Para Matitia-Cohen, los mercados se encuentran en un momento de consolidación del rally iniciado por las bolsas europeas y americanas en la primavera de 2009 en el que los valores financieros han pasado el relevo a telecos y valores defensivos como las utilities y en el que la situación española se aleja de la vivida por Grecia o Portugal. “Esa volatilidad ha sido buena para el negocio en general ya que las coberturas de opciones permiten a los clientes protegerse o jugar con los fuertes movimientos de los subyacentes”, comenta.
Y, según el presidente de la firma, los recientes acontecimientos están añadiendo aún más incertidumbre. “A mi parecer, tanto la situación mundial de las materias primas que están en máximos como los acontecimientos geopolíticos y por desgracia los fenómenos naturales que hemos visto últimamente no van a contribuir a dar calma a los mercados. Estoy firmemente convencido de que vamos a pasar un periodo largo en el que habrá ideas bastante divergentes entre analistas de muchas casas sobre el comportamiento de los mercados de renta variable entre otros… y eso se traduce en mayor volatilidad”, apostilla.