Julio Martínez (CNP Partners): “Sería positivo que entrasen las gestoras internacionales en el mercado de pensiones”


Julio Martínez, director de inversiones de CNP Partners, y Mario Garciablanco, director de Marketing para Iberia de la aseguradora, creen que el sector de pensiones privadas en España necesita un empuje. La entidad, que acaba de lanzar una gama de planes de pensiones perfilados en colaboración con Morningstar, valora ciertas medidas que consideran tendrían un impacto en esta industria y analizan el juicio constante a los resultados de este tipo de vehículos. 

La mala rentabilidad de los planes de pensiones es la crítica que siempre acompaña a estos vehículos. En este sentido, Martínez defiende que, al igual que los fondos de inversión, hay planes buenos, malos y regulares. “Hay poca categorización y se mete dentro de una misma categoría a vehículos muy distintos. Si comparas los planes de bolsa española o europea, de media, muchos superan con creces la rentabilidad del índice”, indica. Por otra parte, Mario Garciablanco, director de Marketing para Iberia, considera que la mala prensa se debe a que los planes de pensiones que más patrimonio tienen no son aquellos que obtienen la mejor rentabilidad.  

Asimismo, Martínez señala que, cuando se analiza el comportamiento de los fondos de inversión, se incluye en ese análisis a los fondos internacionales. Pero si se comparasen únicamente a los planes y fondos españoles, las diferencias no serían importantes, subraya el director de Inversiones de la filial española de CNP Assurances.

Desde el punto de vista de Martínez, sería positivo que entrasen las gestoras internacionales en el mercado de pensiones nacional. “Se llegaría a más clientes. Todo aquello que ayude a que la gente se dé cuenta de que necesita ahorrar a largo plazo es importante para que la industria se revitalice”, añade.

Por otro lado, piensan que se debería impulsar por parte del gobierno mejoras fiscales. “El gobierno tiene que apoyar a que la gente ahorre. Transparencia, liquidez y fiscalidad son clave”, resume.

Otro punto crítico en estos vehículos es la concentración de las aportaciones en la recta final del año. Según Garcíablanco, “lo más inteligente sería no solo diversificar entre proveedores y activos, sino en el momento del ahorro realizando aportaciones periódicas”. Una forma de proceder que están empujando desde CNP Partners.

Perfilados

La firma tiene disponible desde la vuelta del verano una gama de planes de pensiones perfilados donde Morningstar se encarga al 100% de la selección de fondos en cartera y del asset allocation, aunque también se celebran comités de inversión junto a la aseguradora para definir la estrategia.

En estos meses, la firma destaca que el plan de pensiones que mejor acogida tiene es el de perfil agresivo, lo que les hace pensar que están alcanzando el público que querían, “aquel que se siente cómodo con la volatilidad y el riesgo”, define Garcíablanco.

“Nuestro objetivo inicial era comercializarlo entre el público de Morningstar y pensábamos que se movería entre los 35 y los 50 años, pero nos estamos encontrando con partícipes con más de 60 años posicionados en riesgo”, apunta el director de Marketing para Iberia. “Es gente que no tiene pensando jubilarse, por ello asumen algo más de riesgo”, contextualiza.

A la hora de lanzar esta gama, siempre tuvieron claro que serían perfilados y no una gama de ciclo de vida. “El ciclo de vida tiene cierto riesgo porque es posible que al partícipe le toque hacer aportaciones al plan de pensiones más agresivo después de un momento de subida bursátil. No está tan claro que un cliente joven sea agresivo y uno mayor conservador, como estamos comprobando”, justifica. “Nuestra gama, al estar enfocada a clientes con ciertos conocimientos financieros, les permite elegir su perfil”, puntualiza.

En cuanto al ADN de estos planes detalla que es tener una cartera lo más diversificada posible. "Intentar que el partícipe tenga un poco de sus aportaciones en todo tipo de activos a lo largo de todo el universo posible”, puntualiza.

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