Juan Alcaraz: "Queremos centrarnos en productos simples y transparentes"


Juan Alcaraz, director general de Allfunds Bank, está convencido de que la transparencia y la sencillez serán valores clave en el sector. En la apertura del Fund Forum afirmó que "la innovación se había usado como excusa para crear, durante la fase alcista del mercado, productos con los que poder cobrar comisiones más altas. Nosotros promovemos una vuelta a lo básico. Nos queremos centrar en productos simples y transparentes. Nuestro mensaje es: innovación, sí, pero sólo si tiene sentido para el cliente".

Alcaraz participó en la sesión de apertura del Funds Forum International 2010 de Mónaco, en un panel dedicado a analizar las perspectivas de inversión que los clientes estarán dispuestos a aceptar en el futuro.

Antes del panel, se presentaron los resultados de un estudio paneuropeo elaborado por Caceis en el que se aboga por una mayor autorregulación en el sector. Alcaraz se mostró escéptico ante esta posibilidad.

"Personalmente, no creo en la autorregulación del sector. Creo que los distribuidores empezarán a pensar más en el cliente cuando sientan presión por parte de los competidores o un riesgo reputacional. Ahora, ya vemos cómo grandes bancos han dado pasos en este sentido. Pero, en el corto plazo, no veo a las entidades financieras promover una mayor regulación. Iniciativas y medidas necesarias como Mifid, el RDR , el KID o los PRIP no saldrían adelante sin el impulso de los reguladores", afirmó.

Además, el director general de Allfunds Bank aseguró que le parecen exageradas las voces que alertan del peligro de una sobrerregulación. "No sé por qué las quejas sobre la regulación o el supuesto exceso de regulación. En el último mercado alcista no había regulación y se acabó con la confianza del inversor. Se está culpando a la regulación, cuando ésta apenas acaba de empezar", comentó.

Alcaraz aseguró que la relación entre gestores y distribuidores es fundamental. Y destacó que tener una fuerza de ventas "cualificada, motivada y bien remunerada" es una obligación. "Tratar de cambiar la cultura financiera de un país es muy difícil, pero es posible mejorar la formación y el nivel de la fuerza de venta y de los asesores. Eso es algo que se tiene que hacer", agregó.

Según Alcaraz, el modelo de requisitos y exigencias de formación para los asesores independientes de Reino Unido constituye un buen ejemplo para toda Europa.

 

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