Juan Alcaraz: “No hay que vender más, hay que vender mejor”


“No debemos repetir errores del pasado. En 2007, en plena crisis de las hipotecas subprime, la cantidad era más importante que la calidad y lo pagamos”. Así explicaba Juan Alcaraz, consejero delegado de Allfunds Bank, el gran reto al que se enfrenta hoy la industria de fondos. En su intervención en la XXV edición de los premios de Expansión y Allfunds Bank dejó claro el camino que cree que no debe volver a tomar la industria para repetir errores del pasado. 

Las cifras impulsan al sector. “España lideró, junto a Italia, las captaciones de dinero en Europa durante 2013”, explicó. En su opinión, estamos en el inicio de un ciclo de fuerte crecimiento. Pero más importante aún es el cambio en el mix de producto que se está viviendo. “Se crece hacia un producto de más valor añadido”. Si en 2013 los fondos monetarios y de renta fija fueron el motor de las entradas de dinero, en 2014 destaca que el 80% de las captaciones en fondos se dirigen a productos diferentes de los monetarios y renta fija. “Las gestoras crecen en fondos de valor añadido, en mixtos y de acciones, unos activos que antes sólo parecían coto de las gestoras internacionales”, resaltó. 

En su opinión, España necesita de una industria fuerte y de valor añadido. En su opinión, entramos en una época en la que el distribuidor debe entender el producto y ofrecer aquel que mejor se adapte al cliente. “En esto, los fondos de inversión son el rey”. 

Pero quiso prevenir de los riesgos que supone pasar por un momento dulce. En referencia a lo vivido durante 2007, momento en el que existía “una gama excesiva y unos productos complejos”, cree que ahora se debe tener claro un punto: “no hay que vender más, hay que vender mejor”. En su opinión, mucho más importante que la cantidad, es la calidad. Tener mucho volumen no sirve de nada, si el producto no es bueno. Por eso, cree que es el momento de invertir en gestores y en procedimientos. “Las gestoras deben gestionar sólo aquello en lo que creen que ofrecen valor”, señaló con rotundidad. 

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