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Jóvenes promesas en el mundo de la venta de fondos en España


El fuerte crecimiento experimentado por la industria extranjera de gestión de activos en España, mercado en el que según el barómetro de Funds People el sector cuenta ya con un volumen patrimonial superior a los 200.000 millones de euros, ha llevado a muchas firmas internacionales a reforzar sus equipos de ventas con el objetivo de ofrecer un mejor servicio a un cliente cada vez más exigente. Uno de los perfiles solicitados es el de jóvenes profesionales con una trayectoria laboral más bien corta, con más futuro que pasado, pero con profundos conocimientos técnicos sobre el producto fondo y los mercados financieros. La presencia de estos jóvenes profesionales en las plantillas de los equipos de ventas ha aumentado de manera significativa en los últimos años. Algunos, incluso, ya están al frente del negocio de algunas firmas.

Es el caso de Pablo Martínez Bernal que, con 33 años, es responsable de Relación con Inversores en Amiral Gestion, firma francesa que acaba de abrir oficina de representación en Madrid. Bernal puede presumir de ser el responsable de ventas más joven de la industria. Llegó al cargo después de haber sido especialista de producto en Bestinver, habiendo trabajado además en el departamento de Cuentas Globales de Allfunds Bank y en entidades como HSBC, BNP Paribas Real Estate, Triodos Bank y Optimal Investment Services (Nueva York). Actualmente se encuentra escribiendo su primer libro, una biografía intelectual sobre Charlie Munger, el socio de Warren Buffett. Precisamente, fue su pasión por el value lo que hizo que François Badelon, fundador de Amiral y fiel seguidor de este estilo de inversión, se fijase en él para confiarle el timón de la oficina española.

Sin embargo, no es el único joven profesional que está a los mandos de una firma internacional. Alberto Martínez Peláez (35) es, junto con Carlos Aparicio, corresponsable para Iberia de una de las gestoras internacionales más importantes de la industria en España: MFS IM. Accedió al puesto en mayo de 2016 procedente de Natixis IM, donde trabajó durante casi cinco años como miembro del equipo de ventas de la entidad, prestando servicio a los clientes de la gestora en España y Portugal. Antes de ser ventas, Peláez trabajó como gestor de carteras en Banco Popular, en el departamento de servicio al cliente de Invesco y como analista de riesgos en Daiwa Securities. Tanto Bernal como Peláez son, actualmente, los ventas de las gestoras internacionales más jóvenes con un puesto de mayor responsabilidad dentro de su entidad.

Otro de los jóvenes profesionales que han accedido a puestos de alta responsabilidad es André Themudo (35), quien actualmente se encarga de desarrollar el negocio de BlackRock en Iberia como número dos de la entidad. Themudo empezó su carrera profesional en Lisboa, primero como analista en Banif y luego en el departamento de estrategia de Banco Espirito Santo. Posteriormente dio el salto al mundo de las gestoras de fondos, al entrar a formar parte del equipo de ventas de Fidelity. Fue en 2011 cuando entró en BlackRock, primero como Associate, posteriormente como Vice President y desde hace apenas un año como Director.

Los jóvenes profesionales que trabajan en los equipos de ventas de las gestoras internacionales con oficina en España se pueden dividir en tres grupos. Por un lado, están los que han llegado a formar parte del equipo de ventas de una gestora provenientes de otra entidad. Es el caso de Lorenzo Gallardo, quien actualmente es ventas en Amundi después de haber trabajado en Legg Mason. Por otro, los que se han incorporado a alguna firma después de haber pasado por otros ámbitos de la industria, como Pedro Masoliver, que entró a formar parte de T.Rowe Price tras su paso por GBS Finanzas y Allfunds Bank. En un tercer grupo están los que han crecido profesionalmente dentro de la propia entidad, como Reyes Brañas, primero miembro del equipo de ventas de Franklin Templeton y ahora en Edmond de Rothschild AM.

Tampoco hay que olvidar los casos de aquellas gestoras internacionales que aún no tienen oficina de representación en España pero sí cuentan con un responsable de ventas para el mercado ibérico jóven. Existen varios ejemplos, como el de Carla García de Leaniz, directora de Ventas para Iberia de International Asset Management, Rafael Serrano, responsable Boussard & Gavaudan o Mathias Blandin, responsable de desarrollo ibérico en La Financière de l´Echiquier. Los dos primeros están basados en Londres y el último en París. Todos ellos también son jóvenes promesas en el mundo de la venta de fondos en España.

A continuación les ofrecemos ordenado alfabéticamente el listado de las firmas internacionales con oficina de representación en España que están apostando por jóvenes con talento y cuentan en sus equipos de ventas con profesionales con una edad de 35 años o inferior.

Gestora Profesional
Aberdeen Standard Investments Faris Hamadeh y Rocío Hernández
Amiral Gestion Pablo Martínez Bernal y Francisco Rodríguez D'Achille
Amundi Lorenzo Gallardo y Julia Salazar
AXA IM Ignacio Martín Villalba
BlackRock André Themudo, Gabriela Guerrero, Álvaro Cabeza y Javier García Díaz
Bellevue AM Asís Maestre
BMO Global AM Rogerio Arndt
BNY Mellon IM Begoña Mugarza
Candriam Ana Vicente y Diego Andrés Gutiérrez
Carmignac Elena Garrigues
Columbia Threadneedle Bárbara Echazarra
Degroof Petercam AM Victor Asensi
Deutsche AM Rafael Aldama, Jaime Franco y Carlos de Andrés
Edmond de Rothschild AM Reyes Brañas
Fidelity Beatriz Rodríguez-San Pedro
Goldman Sachs AM Evaristo Moliné y Antonio Losada
Groupama AM Álvaro de Liniers
Invesco Jaime GeaMarta Gallardo e Isabel Valenzuela Parra
Jupiter Carlos Capela y Juan Gutiérrez-Mellado
La Française AM Teresa Calderón y Marta Méntrida
Legg Mason Guillermo Trigueros
M&G Investments Cristina García de Sola y Luis Solórzano
MFS IM Alberto Martínez y Gonzalo Alonso
Morgan Stanley IM Ignacio Vispo
Muzinich Jesús Belascoain
Natixis IM Rocío Iceta Barberá
Nordea Carlo Fassinoti, Ana Rosa Castro Aguilar y Raúl Martí
Oddo BHF AM Margarita Selga
Pictet AM Rocío Jaureguizar Redondo y Begoña Calvo Lorca
Schroders Borja Fernández
T. Rowe Price Pedro Masoliver
Vontobel Gonzalo Díez de León

Fuente: Recopilación realizada por Funds People a partir del estudio de los perfiles de los profesionales que integran los equipos de ventas de las entidades internacionales con oficina de representación en España.

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