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Jonathan de Joaquín (Liberbank): “Vamos a completar las gamas de distribución de rentas y de gestión alternativa”


Desde que Liberbank recuperó la gestora en septiembre de 2015, antes en manos de Banco Madrid Gestión de Activos, la firma consideró a la entidad como un negocio core a través del que mejorar el tamaño reducido del banco en inversión desde el punto de vista comparativo con otros grupos nacionales. Desde entonces, la entidad ha dado una vuelta a toda su propuesta de valor.

Liberbank lleva más de dos años desde que firmó un acuerdo estratégico con J.P. Morgan AM para la gestión del ahorro a largo plazo de sus clientes. En este sentido, la entidad ha querido situar a la gestora como plataforma global de productos y servicios para maximizar la gestión del ahorro a largo plazo de sus partícipes.

En cuanto a la estrategia de producto de la gestora, Jonathan de Joaquín, presidente de Liberbank Gestión, indica que “a parte de los tradicionales fondos con inversión directa en renta variable y renta fija, la estructura de producto de Liberbank Gestión se centra hoy en soluciones globales, flexibles y sin sesgos, que efectivamente se gestionan de forma directa por J.P. Morgan AM”. Asimismo, tienen intención de completar en los próximos meses sus gamas de vehículos con distribución de rentas y en estrategias de gestión alternativa

Los activos de rentas son una apuesta estratégica para el banco. “Estamos en un país altamente bancarizado donde la preferencia por activos generadores de rentas no es menor, desde la remuneración de los depósitos bancarios hasta activos con pago de cupón, dividendos de acciones o inmuebles que nos proporcionen rentas por alquiler”, reflexiona de Joaquín.

A la cultura de rentas del país se une, según el presidente de la gestora, el actual contexto de tipos de interés, donde esta tipología de activos adquiere más sentido en un entorno sin expectativas de subidas de tipos y de volatilidad creciente en el mercado. En la actualidad, tienen más de 800 millones de euros en productos multiactivo con clases de distribución, tanto propios como de terceros, de un total de 3.500 millones en fondos (más de 1.400 millones son de terceros).

La última novedad en materia de producto viene tras identificar una oportunidad que se ha materializado en la transformación de su fondo de renta fija euro en uno de deuda de entidades financieras europeas. “Hay nuevas emisiones con una yield to call a cinco años muy atractivas con mayor calidad crediticia y un diferencial interesante frente a la renta fija”, apunta de Joaquín. En el área de alternativos, y aunque vean una ralentización el ciclo inmobiliario, si creen que en el segmento inmobiliario comercial hay una clara oportunidad, que próximamente verá la luz en formato fondo. Por otro lado, estudian lanzar vehículos enfocados en energías renovables, donde vislumbran un ciclo inversor creciente. 

Crecimiento

“Estamos manteniendo una buena senda de crecimiento de forma recurrente pero nuestra ambición es mayor”, admite de Joaquín. Aunque el producto es fundamental, piensan que la clave en esta línea de negocio está en la prestación de servicios globales de valor. Por ello, sus soluciones de distribución están evolucionando hacia un entorno omnicanal y están considerando complementar su propuesta de valor con servicios de asesoramiento y selección de activos, tanto a cliente particular como institucional. En este último segmento, se dirigirán a empresas y aseguradoras.

Desde su punto de vista, “existe espacio para crecer en cuota en el negocio minorista a través oficinas y canales físicos, pero en un entorno cada vez más competitivo es necesario pensar en soluciones de distribución que permitan atacar otros nichos de mercado y ampliar las redes de distribución, mejorando procesos y experiencia de uso de los clientes”. En este contexto, añade, “más que un debate de canal, nuestro propósito está más centrado en aportar valor diferencial al cliente en todos los canales de distribución disponibles”.

En definitiva, desde Liberbank están desarrollando soluciones no sólo de gestión, sino también de planificación financiera, para cubrir el ciclo completo de vida de un cliente y sus necesidades financieras en cada momento. “Nuestra aproximación al cliente no es convencional y se centra en identificar sus objetivos financieros con una propuesta de servicios integral, propia o de terceros”, señala.

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