Asunción Ortega, presidenta de InverCaixa Guillermo Hermida, director de Inversiones Ya desde comienzos de año InverCaixa se perfiló como la gestora que más dinero captaba entre las entidades nacionales. Once meses después la tendencia se ha confirmado y la gestora catalana duplica en dinero nuevo a la segunda gestora por captaciones. En total, InverCaixa ha registrado unas captaciones de 1.386 millones de euros hasta noviembre, muy por encima de los 711 millones que ha obtenido IberCaja.
Estas captaciones y el efecto mercado, ha permitido a la caja catalana aumentar en 1,4 puntos porcentuales su cuota de mercado, hasta el 8,29%. La entidad sigue todavía lejos de Santander AM (17,4%) y BBVA AM (19,5%), pero mantiene cómodamente su tercera posición en el ránking del top10 de gestoras nacionales, ya que duplica en cuota de mercado a la cuarta, Gesmadrid (4,62%).
El buen año de IverCaixa se ha basado en distintos aspectos. “Por una parte se ha acertado en la visión del mercado, lo que nos ha permitido obtener buenas rentabilidades, y, por otra, el mal año para los depósitos ha hecho que el producto fondo de inversión cubriera perfectamente las necesidades de los clientes”, explican Asunción Ortega, presidenta de InverCaixa y Guillermo Hermida, director de Inversiones de la entidad.
Uno de los aspectos claves ha sido la integración del equipo proveniente de la gestora de Morgan Stanley, con gran querencia hacia estos fondos y una amplia experiencia en su comercialización. Además, desde la gestora se ha hecho un esfuerzo especial por acercarse a la red de La Caixa, a través se sesiones informativas y de formación a asesores de toda la red. “El 85% de nuestros productos están entre el primer y el segundo cuartil, lo que facilita salir a vender nuestros productos, que no desmerecen para nada a los de nuestros competidores”, explica Hermida. Además, el apoyo desde la matriz ha sido fundamental, según los responsables de la gestora. “La Caixa está en una buena situación y no ha necesitado tirar de liquidez de los fondos o apostar por otros productos”, dice Ortega.
InverCaixa está actualmente en un fuerte proceso de reducción de su oferta ya que, con la incorporación de los productos de la gestora de Morgan Stanley la gama se convirtió en demasiado amplia. “A comienzos de año teníamos 200 fondos y para 2010 completaremos este trabajo de reordenación, que nos llevará a reducir a la mitad la oferta”, dicen.
El producto estrella en captaciones de IverCaixa ha sido su fondo Albus. Lanzado en mediados de año y dirigido a sus clientes de banca privada, se trata de un fondo mixto, que mantiene una exposición a renta variable en el entorno del 15% y que ha conseguido atraer 341 millones de euros hasta noviembre con datos de Inverco. Ya en la última parte del año, la entidad ha registrado el FonCaixa Iter, otro mixto de renta fija.
De cara a 2010, desde la gestora catalana se muestran cautos ya que saben que repetir las cifras de captación de este año será algo muy difícil. “Nuestra apuesta será en los mixtos y en productos con gestión activa, ya en un contexto de mejora generalizada para el sector”, dice Ortega.
