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Ignacio Garralda (Mutua): “Queremos liderar el proceso de consolidación de empresas independientes”


Después de comprar más de la mitad del negocio de Alantra WM por 23,7 millones de euros y casi un 30% de EDM, que se hará extensible previsiblemente al 50% al cierre del ejercicio, Mutua Madrileña hace una pausa dentro del camino. Ignacio Garralda señala que están esperando las aprobaciones pertinentes de dichas operaciones y cuando inicien a gestionar conjuntamente con estas entidades seguirán con el proceso de compras.

“Queremos liderar el proceso de consolidación de empresas independientes”, subraya Ignacio Garralda, presidente del grupo. Sin embargo, admite que es un proceso complicado ya que se trata de un sector sano y donde es difícil realizar compras. “No hay presión de los vendedores por vender”, destaca. En este sentido, cree que la presión regulatoria va a ir provocando que las empresas pequeñas sean cada vez menos rentables. Un entorno que, sin duda, generará oportunidades de compra.

En cuanto a las dos adquisiciones, a nivel general, se justifican en cubrir todo el espectro de la escala de clientes a los que ofrecer gestión patrimonial y materializar el objetivo de desarrollo corporativo en asesoramiento financiero. Con Mutuactivos ya dan servicio a más de clientes en la parte del segmento retail y banca personal, y aunque dentro de los 1,5 millones de clientes del grupo cuenten con clientes en la zona alta de la escala (banca privada y altos patrimonios), Garralda indica que todavía no les asocian con este tipo de servicios especializados.

De esta manera, con EDM y Alantra WM, además de ganar presencia en Cataluña y en la zona norte de España, respectivamente, llegan a otro tipo de clientes con patrimonios a partir de los 1 y 3 millones de euros. De una y otra destacan que son especialistas en renta variable y en banca privada, respectivamente; además de su patrimonio gestionado, que asciende a los 3.700 y 1.800 millones, respectivamente. Por otro lado, apunta a que ambas entidades se complementan perfectamente con el grupo Mutua y entre ellas.

En 2018, Mutuactivos, entidad a través de la que se articula el servicio de gestión patrimonial del grupo asegurador, incrementó su patrimonio gestionado un 3,4% interanualmente, hasta alcanzar los 6.551 millones a finales de 2018. Más de la mitad, algo más de 3.400 millones, está gestionado para terceros, donde el crecimiento frente al año anterior fue del 6,7%. Esta última parte, registró en 2018 un total de 288 millones de captaciones, casi 149 millones de minoristas y 140 millones de mayoristas (instituciones y distribuidores).

Mutuactivos aportó 7,1 millones de beneficio al grupo en 2018, un 40% menos que en 2017 por la falta de ingresos en comisiones variables, admite Garralda.

El reflejo de la voluntad de apoyar a Mutuactivos por parte del grupo, señala Garralda, también se vio en el refuerzo del equipo directivo, comercial e inversiones que se realizó el año pasado. Entre ellos, Luis Ussía como consejero delegado o Emilio Ortiz como director de Inversiones.

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