Hilary Lopez: estos son los motivos por los que la oficina española de BNY Mellon se encargará también del negocio en Latinoamérica


La oficina de BNY Mellon IM en España se ha convertido en un referente para la gestora en Europa Continental. Los resultados cosechados por el equipo que lidera Sasha Evers desde que la gestora decidiese abrir oficina en Madrid en el año 2000 están siendo puestos en valor desde la central en Londres. Lo demuestra el hecho de que la oficina española haya ampliado competencias, al asumir también las responsabilidades de dirigir el negocio en Latinoamérica, una región en la que en la entidad tienen puesto el foco y donde esperan crecer de manera significativa. Y lo corrobora Hilary Lopez, responsable de distribución de BNY Mellon para EMEA, quien en una entrevista con Funds People ha destacado cuáles son –a su juicio- los puntos fuertes que han convertido a BNY Mellon IM en una de las 20 mayores gestoras internacionales por volumen de activos en España y en un centro neurálgico para la entidad en lo que respecta al desarrollo de negocio.

“Esperamos seguir creciendo en el sur de Europa y España es, junto con Italia, uno de los mercados en los que existe un mayor potencial para la industria de gestión de activos extranjera. Está muy abierto a las firmas internacionales y, a nivel de distribuidores, está mucho menos fragmentado que, por ejemplo, el británico. Esto hace que invertir en la marca sea un aspecto fundamental. Además de tener producto y dar un buen servicio, los clientes solo están dispuestos a invertir en una marca en la que confían. Quieren evitar el riesgo reputacional. En ese sentido, la labor que venimos desarrollando desde hace 17 años en España nos ha permitido ir creciendo en activos y también en lo que respecta a la percepción que nuestros clientes tienen de nosotros”, explica. Esto se ha visto reflejado en el último ranking elaborado por Fund Buyer Focus, que sitúa a la entidad como una de las 10 con mejor imagen de marca en España.

López no tiene ninguna duda de que la clave del éxito de BNY Mellon IM en España es fruto de una combinación del trabajo realizado entre los equipos de ventas, marketing y comunicación de la oficina a la hora de poner en valor a la entidad. La labor desarrollada por Evers y su equipo en España ha tenido resultados muy positivos. Esa confianza en la oficina es lo que nos ha llevado a transferir la responsabilidad de conducir el negocio latinoamericano de Estados Unidos a Madrid, algo que cobra aún más sentido teniendo en cuenta los lazos históricos y culturales entre España y la región”, explica Lopez. “Vimos muchas sinergias entre Iberia y las necesidades de nuestros clientes en América Latina. La experiencia de Evers y el demostrado éxito de su actividad en Iberia le convierten en la figura ideal para desarrollar este negocio y fomentar nuestra presencia en la región”, afirma.

En Latinoamérica, la gestora dispone de un equipo basado en Santiago de Chile, centrado principalmente en el negocio institucional. Son varios los fondos de BNY Mellon que están en las carteras de las AFP, los grandes fondos de pensiones del país. “Son inversores que están muy interesados en mercados emergentes, donde nosotros somos muy fuertes. Es el caso de la renta fija emergente, donde estamos seguros que jugaremos un papel cada vez más relevante en la región, ya que para los inversores latinoamericanos éste es su mercado natural. El objetivo es aprovechar nuestras capacidades en este área para crecer, así como en otras como la que representa la generación de rentas a través de la inversión en mercados también muy importantes para los latinoamericanos, como Asia, lo que ha permitido que nuestro fondo Newton Asian Income sea una de las estrategias más potentes y conocidas entre las AFP”, asegura.

Sin embargo, Lopez revela que las propuestas que hará BNY Mellon a sus clientes en la región serán más variadas. Promocionarán su gama de fondos mixtos y también los de gestión alternativa, un área donde en España es líder indiscutible. De los 3.350 millones en activos que la entidad tiene, 2.600 están en estrategias cuyo objetivo es generar rentabilidades positivas independientemente de cuáles sean las condiciones del mercado. No sólo ha conseguido posicionarse como la primera firma de gestión alternativa en España, sino que lo ha hecho a través de una oferta muy diversificada de productos, compuesta por hasta cinco fondos, cuatro de ellos gestionados por Insight, una de las boutiques que integran el grupo. Aquí es donde aparece –según Lopez- la segunda gran diferencia entre BNY Mellon y sus competidores: el modelo multiboutique. “Es prácticamente único. Existen muy pocas entidades en el mundo con un modelo similar al nuestro”.

Y esa es –para la responsable de distribución de BNY Mellon en EMEA- una gran fortaleza, por la especialización que trae aparejada. “La marca que aparece en la nomenclatura de los fondos es BNY Mellon, pero la ventaja radica en el hecho de contar con un modelo multiboutique, en el que cada una de las entidades está especializada en un segmento muy concreto. No tenemos un director de inversiones que diga dónde hay que invertir y dónde no. Cada una es independiente y tiene su propia visión, pudiendo incluso ser contradictorias entre sí. Esto es algo que puede resultar más complicado para nuestros equipos de ventas (porque deben hacer un mayor esfuerzo en explicar la filosofía y las distintas visiones de cada boutique), pero también es algo que gusta mucho a nuestros clientes, ya que este modelo multiboutique les permite tener acceso a una gama muy amplia de especialistas en distintas áreas de mercado”, concluye.

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