Gonzalo Meseguer (Santalucía AM): “Todavía no hemos empezado a jugar”

Gonzalo Meseguer, Santalucía Gestión
Imagen cedida

Santalucía pone en marcha su maquinaria. La gestora, después de haber culminado la fusión de las gestoras Alpha Plus y la antigua Aviva Gestión y haber lanzado su nueva marca (Santalucía Asset Management), presenta su estrategia comercial de cara a los próximos cinco años.

Pese a que la industria ha vivido años de bonanza en términos de crecimiento por captaciones, Gonzalo Meseguer, director general de Santalucía AM, considera que todavía queda recorrido para la gestora. “Nosotros todavía no hemos empezado a jugar, comenzamos ahora”, apunta.

En este sentido, se marcan un objetivo de alcanzar los 8.000 millones de patrimonio, un 60% más que el volumen actual de 5.000 millones que atesoran entre fondos de inversión y pensiones, lo que supone una tasa de crecimiento superior al 10% anual. Sólo en fondos, la entidad prevé subir de los 1.750 millones actuales a los 3.500 millones.

Su estrategia de crecimiento se basa en tres pilares: la red del grupo, los acuerdos de banca seguros y los canales abiertos. La gran capilaridad de su red y una base de clientes de 7 millones, de los cuales casi ninguno tienen canalizada su inversión en fondos a través de la firma, hacen confiar a la firma especialmente en este canal. Dentro de este universo de clientes, confirma Meseguer, ya tienen confirmados medio millón de clientes potenciales.

Para atender a los mismos, la aseguradora ha formado a una red de unos 150 asesores dedicados a vehículos de gestión (fondos, pensiones y unit linked). Su objetivo es extender esta red hasta unos 350 profesionales.

Para los clientes, disponen de una gama de fondos ajustada y el servicio de gestión discrecional para clientes con patrimonios superiores a los 100.000 euros. La firma destaca que amplían su oferta de producto con la arquitectura abierta que se ofrece a través de su gama de perfilados, los unit linked y este servicio de gestión de carteras. Este último, cuya gestión depende de Edwin Voerman, estará basada en productos de terceros y tendrá muy limitada la entrada de producto propio. La parte comercial estará centralizada en la gestora, siendo los agentes prescriptores.

Además, la firma cuenta con acuerdos de banca seguros, especialmente enfocados a productos de ahorro como pensiones y unit linked, compuestos muchos de estos últimos por cestas de fondos.

El tercer canal por explotar, que esperan tener completamente operativa para la segunda mitad de 2019, es la plataforma tecnológica que contará con un modelo de comercialización, de gestión de carteras y de asesoramiento.

En definitiva, con todas estas alternativas quieren convertirse en “proveedores de soluciones” y que, independientemente del canal, la propuesta para el cliente sea “única y coordinada”. “Hay que buscar la mejor solución independientemente del vehículo”, determina.

Producto y equipo

En cuanto a la gama de fondos, se plantean la posible fusión de sus dos estrategias de bolsa ibérica (Santalucía Espabolsa y el Alpha Plus Ibérico Acciones), así como reconvertir alguna estrategia de renta fija para hacer la gama más complementaria.

Respecto al equipo de gestión, que son casi la mitad de los 30 empleados de la plantilla de la gestora, no esperan incorporar a nadie próximamente salvo que surgiera alguna oportunidad. Sin embargo, no descartan crear la figura de director de Inversiones siempre que el patrimonio de la gestora crezca en línea con sus objetivos. Por el momento, para esta actividad, se apoyan en el director de Inversiones del grupo asegurador.