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"Estamos desarrollando iniciativas para ofrecer nuestros fondos en Asia, Estados Unidos y Europa"


En una frase, el liderazgo de Impulsora Banamex en el mercado mexicano se debe a que "tenemos muy alineados las necesidades de nuestros clientes con nuestros productos, por lo que hemos conseguido una gran aceptación de los productos que tenemos", explica Mauricio García Correa, director de Impulsora de Fondos Banamex. En este sentido, la firma además de estar desarrollando nuevos productos, están llevando a cabo varias iniciativas para ofrecer su gama de instrumentos a inversionistas de Estados Unidos, Europa y Asia.

El ejecutivo destaca que además de las inversones que realizan en el exterior desde 2003, -donde se incluyen la contratación de managers extranjeros-, están trabajando para ofrecer sus productos a inversionistas de Estados Unidos, Europa y Asia que están interesados en invertir en México. "Digamos, buscamos el 'two way'. Ir y buscar clientes interesados en México y ofrecerles nuestros productos, y la otra es seguir buscando soluciones de inversión para nuestros clientes locales en los mercados internacionales", explica Correa.

"Hasta ahora hemos hecho algunas actividades de promoción en Asia, y estamos en conversación para hacer promociones en Europa. Lo más adelantado es Estados Unidos y luego Europa". Para estos mercados, la firma está ofreciendo principalmente fondos de renta fija de largo plazo, y productos de renta variable local. "En los dos lados hemos visto interés", aunque admite que todo esto "es un proceso para que la gente conozca los productos". La forma en la que ofrecen acceso a estos productos es otro tema a definir: "en Asia estamos haciendo de distintas maneras tras identificar sus necesidades. Por un lado, les ofrecemos que accedan directamente a nuestros fondos aquí en México. Por otro, les ofrecemos ser advisors para algunos de sus fondos".

El ejecutivo comenta además que para el mercado local "tenemos varios productos en el timeline. Incluyen productos en la parte de renta variable local, y también estamos decidiendo si hacemos algún producto enfocado a los mercados internacionales". En cuanto a estos últimos, el ejecutivo explica que "actualmente contamos con algunos productos que son fondos de fondos, para los que a veces contratamos a managers expertos. La selección se hace a través de un due dilligence muy disciplinado, y tenemos relaciones importantes con algunas firmas internacionales como Schroders, BalckRock, BNP Paribas, Aberdeen, entre otros". Explica que las razones que les impulsna a tomar esta decisión se debe a que "como dice el dicho, 'Zapatero a tus zapatos'. Nosotros somos expertos en todos los mercados locales, y seleccionamos a los mejores managers para las inversiones internacionales. En este sentido, consideramos que es importante construir relaciones en el largo plazo".

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