Entrevista Twitter: "El reto, enseñar a los clientes a hacer una asignación acorde con su perfil"


Comenzamos hoy una serie de entrevistas tipo Twitter. A lo largo de agosto, los máximos responsables de ventas de distintas gestoras contestarán a varias preguntas sobre su visión del negocio, las estrategias para el segundo semestre y los retos de futuro. Y todo, en menos de 140 caracteres.

Hoy arranca la serie con la participación de Alastair Seymour, director de Henderosn para España y Portugal.

Alastair Seymour, director de Henderson para España y Portugal

¿Cómo describirías la situación actual del sector de los fondos en España?

Razonablemente saludable, teniendo en cuenta la coyuntura. Definitivamente va a ser un año para fondos de renta variable.

¿Cuáles son los principales retos del sector para el futuro en España?

Enseñar a los clientes a hacer una asignación de activos acorde con su perfil y promover el asesoramiento financiero realmente independiente.

¿Cómo estáis trabajando desde tu gestora para adaptaros a esos retos?

Colaborando al máximo con nuestros clientes institucionales para difundir estos mensajes a la mayor audiencia posible.

¿Qué balance haces del primer semestre del año para tu compañía?

Muy bueno.  Hemos duplicado el volumen de activos bajo gestión que tenemos en España y hemos aumentado el reconocimiento de la marca.

¿Cómo ves la segunda parte del año para tu gestora?

También positiva. Nuestra gama es fundamentalmente de renta variable, y ésta va a ganarle cuota a la renta fija en lo que queda de año.

¿Por qué tipo de productos vais a apostar?

Fondos UCITS III sofisticados que aprovechen coyunturas bajistas y alcistas, y productos descorrelacionados con la RV y la renta fija.

¿Qué acciones estáis tomando para estar más cerca del cliente?

Aumentar la colaboración con los principales intermediarios financieros - conocer a sus clientes finales y que ellos nos conozcan a nosotros.

¿A qué tipo de cliente os dirigís?

Exclusivamente institucional, tanto aquí como en el Reino Unido. Pero sin perder de vista el cliente final de nuestros clientes.

¿Qué lecciones aprendidas habéis extraído tras la crisis?

Que es mejor ser una gestora totalmente independiente y únicamente dedicada a la gestión, sin formar parte de un gran grupo financiero.

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