“En España hay mucho cliente de banca privada descontento, herido"


La suiza Mirabaud decidió en 2007 que iba a entrar en el mercado español a competir en banca privada. El proyecto llevó su tiempo y fue en 2012 cuando se materializó con la compra de la firma de inversión Venture Finanzas. “El momento no era el mejor, pero el grupo ya tenía tomada la decisión y percibe que hay una clara oportunidad en España. Hay hueco para nuevos competidores por la desaparición de actores del sector y la calidad que se ha dado. Hay mucho cliente descontento, herido, que demanda atención a medida, personalizada e internacional”, dice Francisco Gómez-Trénor, director general de banca privada de Mirabaud para España.

Gómez-Trénor se incorporó a la firma en julio de 2012, procedente de Bankia Banca Privada, donde había recalado tras la integración de Arcalia, la firma de asesoramiento a altos patrimonios de Bancaja, en Bankia. “Me convenció el modelo de Mirabaud, la seriedad y el hecho de que el socio de la entidad responda con su patrimonio ilimitadamente. Eso da mucha tranquilidad”, explica. “Yo quiero dar a mi cliente un entorno estable para desarrollar la relación a largo plazo”.

El directivo alude a la peculiar forma societaria de Mirabaud. El banco suizo tiene 200 años de historia y sigue perteneciendo a seis socios que responden con todo su patrimonio. La entidad comenzó su internacionalización hace 30 años para ofrecer su modelo de gestión patrimonial que había sido de éxito en Suiza durante los 180 años anteriores, con generaciones y generaciones de clientes. Así, su internacionalización les ha llevado a contar con oficinas en países como Canadá, Reino Unido, Francia o Hong Kong… “Una de nuestras grandes diferencias es la presencia local que mantenemos, pues somos una entidad suiza global, que mantiene equipos locales de gestión, lo que hace mucho más potente la gestión y, además, fortalecemos el servicio local”, dice.

En España, se han quedado con el equipo de gestión de Venture y lo han reforzado de manera que ahora tienen cinco gestores sénior que gestionan carteras, sicav, fondos, etc. Entre ellos, se encuentra Antonio Hormigos, uno de los gestores más reconocidos de renta variable española. El grupo ha decidido llevar a su sicav luxemburguesa la gestión de sus fondos de inversión, de manera que la gestora de IIC que tienen, Mirabaud Gestión, se centra en el manejo de las sicav.

Actualmente, cuentan con 25 sicav y tienen varias más en proceso de recepción. “La sicav es un vehículo idóneo para ciertos clientes y se debería facilitar, para que tengan menos trabas”, dice Gómez-Trénor.

Mirabaud cuenta con tres áreas de negocio (intermediación, gestión de activos y banca privada) y en total en España trabajan ya 60 personas, de las que la mitad está en banca privada, e irá incrementando el número de asesores en base al talento que puedan encontrar. Además, recientemente ha inaugurado una oficina en Valencia, con lo que España se convierte en el único país fuera de Suiza en el que la entidad cuenta con tres oficinas.

El modelo de Mirabaud se basa, según explica Gómez-Trenor, en realizar “un traje a medida de verdad” a los clientes, de manera que se les ofrece el vehículo y activos que quieran. Cuentan con entidad luxemburguesa, por lo que el cliente puede optar por tener su patrimonio en el Ducado. “El dar un servicio internacional es fundamental. Estamos donde el cliente quiera estar y el mundo es cada vez más global por lo que las inversiones financieras tienen que afrontarse también desde un punto de vista global”, dice.

“El cliente quiere un banco sólido, estable, con historia, solvencia, con equipos con experiencia… El cliente te deposita su hucha y lo que quiere es que la cuides”, dice. Ellos se dirigen a clientes con un volumen por encima del millón de euros y se han marcado como objetivo alcanzar los 1.000 millones de euros en 2015 en gestión patrimonial.

Otro aspecto que en Mirabaud dan por descontado es la arquitectura abierta que ofrece a sus clientes. En Suiza tienen un equipo de selección de fondos con 20 profesionales, ya que la arquitectura abierta en la entidad es algo que se ofrece desde hace más de 20 años. Va ligada a su experiencia en gestión alternativa, pues cuenta con uno de los hedge de fondos de fondos más conocidos en el mundo.

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